SEO для центру медичної косметології: 310 запитів у ТОП-1, розширення семантики в 5 разів

Косметологія в Києві – одна з найбільш конкурентних ніш у пошуку. За кожного клієнта змагаються мережеві клініки, приватні кабінети та агрегатори, а користувач майже завжди порівнює кілька сайтів перед записом. Тут не можна обійтись мінімальними точковими роботами: або ви в перших рядках за своєю процедурою, або вас не побачать.

Наш клієнт – центр медичної косметології та SPA у Києві. До нас сайтом займалися фрілансери, після чого проєкт пішов у піке: позиції падали кілька місяців поспіль. Завдання було не просто зупинити падіння, а відіграти видачу назад.

Ключові висновки по проєкту

• Падіння позицій після непрофільних підрядників відігрується, але починати доводиться з аудиту й стратегії, а не з правок на сайті. Це дозволяє дивитись на ситуацію ширше.
• Розширювати семантику й тримати позиції можна одночасно: ядро виросло в п’ять разів, і при цьому кількість запитів у ТОП-1 зросла майже вчетверо.
• У ніші можливе зростання за рахунок зсуву конкурентів з ТОПу: в той місяць, коли ми додали 239 запитів у ТОП-10, лідер ринку втратив 387 позицій у ТОП-1.
• Для медичного центру органіка стає основним каналом: вона дає майже 80% усього трафіку сайту.

Про проєкт

• Ніша: центр медичної косметології та SPA
• Регіон: Україна, Київ
• Послуги: індивідуальна стратегія виходу з падіння, реалізація SEO-стратегії
• Обраний період кейсу: 17 місяців
• Мета: зупинити падіння позицій і повернути сайт у ТОП за ключовими процедурами, зробити органіку Google вагомим джерелом трафіку для зменшення залежності від рекламних бюджетів.

Старт співпраці

Сайт втрачав позиції системно: у двох зрізах поспіль динаміка була відʼємною – мінус 25, а потім ще мінус 23 запити в ТОП-10 і мінус 55 у ТОП-50. Для медичного центру це означає прямі втрати записів, бо пошук у цій ніші – вагоме джерело нових клієнтів.

Почали не з правок, а з розбору: що саме просіло, за якими групами процедур і чи є на сайті сторінки під попит, який реально існує в Києві. Виявилося, що семантика, з якою працювали до нас, покривала лише частину тематики – 2 145 запитів на всю косметологію, лазерні процедури, апаратні методики й SPA.

Що ми зробили

На цій основі зібрали стратегію: спершу зупинити просідання за запитами, які вже були в топі, а паралельно розширювати ядро під процедури, за якими сайт узагалі не показувався.

Індивідуальна стратегія виходу з падіння

Коли сайт втрачає позиції кілька місяців поспіль, точкові правки не допомагають: спершу треба зрозуміти, що саме просіло й чому. Тому роботу почали зі стратегії, а не з оптимізації окремих сторінок.

SEO-стратегія в нашій роботі – це не загальний документ, а конкретний план із зафіксованими блоками:

• аудит сайту – технічний стан, помилки після попередніх робіт, що саме тягне позиції вниз;
• семантика і кластеризація – збір повного попиту в ніші та групування запитів за процедурами;
• структура і посадкові сторінки – під кожну групу процедур своя сторінка, а не один загальний розділ послуг;
• технічна база – швидкість, індексація, коректність мовних версій, 404-ті помилки, 301-і редіректи тощо;
• контент-план – черга сторінок і матеріалів під пріоритетні процедури;
• зовнішні сигнали – робота з посилальним профілем, краудом, PR-публікаціями;
• аналітика і KPI – що саме вважаємо результатом і на яких даних його перевіряємо;
• розрахунок ROI – коли сайт вийде на прибутковість і повністю окупить інвестиції в SEO просування.
• графік робіт по місяцях – щоб клієнт бачив послідовність, об’єм і міг обрати темп просування відповідно до маркетингових бюджетів.

Такий формат дає клієнту зрозумілу картину: що робимо зараз, що буде далі й коли очікувати перших зрушень.

Задорожня Владислава, Head of Marketing & Operations: «Системна робота за планом стратегії дає стійкий результат, який тримається роками. Хаотичні точкові правки майже ніколи не дають ні очікуваного приросту, ні передбачуваності – саме тому сайти після такого підходу частіше втрачають позиції, ніж нарощують. Це одна з причин, чому ми починаємо роботи саме зі стратегії.»

Реалізація

Коли план був затверджений, роботи йшли за чотирма напрямами:

• технічний аудит і оптимізація сайту – усунення помилок, які накопичилися до нас і заважали індексації;
• контент-оптимізація – тексти й метадані під групи процедур, переробка наявних сторінок;
• зовнішня оптимізація – лінкбілдинг і крауд-маркетинг для нарощування посилального профілю;
• робота над юзабіліті – зручність сторінок для людини, яка обирає процедуру й клініку.

За час співпраці семантичне ядро розширили з 2 145 до 10 521 запиту. Запити згрупували за процедурами, під кожну групу працювала своя група посадкових сторінок: лазерні методики, корекція, догляд, апаратна косметологія. Сайт просували у двох мовних версіях.

Результати

Падіння не просто зупинили – сайт зростав і на момент останнього зрізу продовжував зростати.

• 310 запитів у ТОП-1 проти 82 на старті – у 3,8 разів більше.
• 1 440 запитів у ТОП-10 проти 618 – у 2,3 рази більше.
• 2 973 запити в ТОП-50 проти 1 506 – удвічі більше.
• 10 521 запит у ядрі проти 2 145 – охоплення тематики зросло вп’ятеро.
• +239 запитів у ТОП-10 за останній місяць – зростання тривало й далі.
• 79% трафіку сайту – органіка, в той час коли платний пошук давав лише 4,7%.

Так само показово виглядає пошуковий трафік за три роки: на графіку видно і провал, який ми отримали в роботу, і подальше відновлення з виходом на нові обсяги. За останні 30 днів зрізу – 36 672 переходи з пошуку.

Окремо показова динаміка на тлі конкурентів. У той самий місяць, коли сайт клієнта додав 19 запитів у ТОП-1 і 239 у ТОП-10, найбільший конкурент у ніші втратив 387 позицій у ТОП-1, 86 у ТОП-10 і 83 у ТОП-50. Тобто зростання відбувалося не разом із зростаючим ринком, а за рахунок перерозподілу видачі.