SEO для центра медицинской косметологии: 310 запросов в ТОП-1, расширение семантики в 5 раз

Косметология в Киеве – одна из самых конкурентных ниш в поиске. За каждого клиента соревнуются сетевые клиники, частные кабинеты и агрегаторы, а пользователь почти всегда сравнивает несколько сайтов перед записью. Здесь нельзя обойтись минимальными точечными работами: либо вы в первых строках по своей процедуре, либо вас не увидят.

Наш клиент – центр медицинской косметологии и SPA в Киеве. До нас сайтом занимались фрилансеры, после чего проект пошел в пике: позиции падали несколько месяцев подряд. Задача была не просто остановить падение, а отыграть выдачу назад.

Ключевые выводы по проекту

• Падение позиций после непрофильных подрядчиков отыгрывается, но начинать приходится с аудита и стратегии, а не с правок на сайте. Это позволяет смотреть на ситуацию шире.
• Расширять семантику и удерживать позиции можно одновременно: ядро выросло в пять раз, и при этом количество запросов в ТОП-1 выросло почти вчетверо.
• В нише возможен рост за счет вытеснения конкурентов из ТОПа: в тот месяц, когда мы добавили 239 запросов в ТОП-10, лидер рынка потерял 387 позиций в ТОП-1.
• Для медицинского центра органика становится основным каналом: она дает почти 80% всего трафика сайта.

О проекте

• Ниша: центр медицинской косметологии и SPA
• Регион: Украина, Киев
• Услуги: индивидуальная стратегия выхода из падения, реализация SEO-стратегии
• Выбранный период кейса: 17 месяцев
• Цель: остановить падение позиций и вернуть сайт в ТОП по ключевым процедурам, сделать органику Google весомым источником трафика для уменьшения зависимости от рекламных бюджетов.

Старт сотрудничества

Сайт терял позиции системно: в двух срезах подряд динамика была отрицательной – минус 25, а затем еще минус 23 запроса в ТОП-10 и минус 55 в ТОП-50. Для медицинского центра это означает прямые потери записей, потому что поиск в этой нише – весомый источник новых клиентов.

Начали не с правок, а с разбора: что именно просело, по каким группам процедур и есть ли на сайте страницы под спрос, который реально существует в Киеве. Оказалось, что семантика, с которой работали до нас, покрывала лишь часть тематики – 2 145 запросов на всю косметологию, лазерные процедуры, аппаратные методики и SPA.

Что мы сделали

На этой основе собрали стратегию: сначала остановить проседание по запросам, которые уже были в топе, а параллельно расширять ядро под процедуры, по которым сайт вообще не показывался.

Индивидуальная стратегия выхода из падения

Когда сайт теряет позиции несколько месяцев подряд, точечные правки не помогают: сначала нужно понять, что именно просело и почему. Поэтому работу начали со стратегии, а не с оптимизации отдельных страниц.

SEO-стратегия в нашей работе – это не общий документ, а конкретный план с зафиксированными блоками:

• аудит сайта – техническое состояние, ошибки после предыдущих работ, что именно тянет позиции вниз;
• семантика и кластеризация – сбор полного спроса в нише и группировка запросов по процедурам;
• структура и посадочные страницы – под каждую группу процедур своя страница, а не один общий раздел услуг;
• техническая база – скорость, индексация, корректность языковых версий, 404-е ошибки, 301-е редиректы и прочее;
• контент-план – очередь страниц и материалов под приоритетные процедуры;
• внешние сигналы – работа со ссылочным профилем, краудом, PR-публикациями;
• аналитика и KPI – что именно считаем результатом и на каких данных его проверяем;
• расчет ROI – когда сайт выйдет на прибыльность и полностью окупит инвестиции в SEO-продвижение.
• график работ по месяцам – чтобы клиент видел последовательность, объем и мог выбрать темп продвижения в соответствии с маркетинговыми бюджетами.

Такой формат дает клиенту понятную картину: что делаем сейчас, что будет дальше и когда ожидать первых сдвигов.

Задорожняя Владислава, Head of Marketing & Operations: «Системная работа по плану стратегии дает устойчивый результат, который держится годами. Хаотичные точечные правки почти никогда не дают ни ожидаемого прироста, ни предсказуемости – именно поэтому сайты после такого подхода чаще теряют позиции, чем наращивают. Это одна из причин, почему мы начинаем работы именно со стратегии.»

Реализация

Когда план был утвержден, работы шли по четырем направлениям:

• технический аудит и оптимизация сайта – устранение ошибок, которые накопились до нас и мешали индексации;
• контент-оптимизация – тексты и метаданные под группы процедур, переработка существующих страниц;
• внешняя оптимизация – линкбилдинг и крауд-маркетинг для наращивания ссылочного профиля;
• работа над юзабилити – удобство страниц для человека, который выбирает процедуру и клинику.

За время сотрудничества семантическое ядро расширили с 2 145 до 10 521 запроса. Запросы сгруппировали по процедурам, под каждую группу работала своя группа посадочных страниц: лазерные методики, коррекция, уход, аппаратная косметология. Сайт продвигали в двух языковых версиях.

Результаты

Падение не просто остановили – сайт рос и на момент последнего среза продолжал расти.

• 310 запросов в ТОП-1 против 82 на старте – в 3,8 раза больше.
• 1 440 запросов в ТОП-10 против 618 – в 2,3 раза больше.
• 2 973 запроса в ТОП-50 против 1 506 – вдвое больше.
• 10 521 запрос в ядре против 2 145 – охват тематики вырос впятеро.
• +239 запросов в ТОП-10 за последний месяц – рост продолжался и дальше.
• 79% трафика сайта – органика, в то время как платный поиск давал лишь 4,7%.

Так же показательно выглядит поисковый трафик за три года: на графике видно и провал, который мы получили в работу, и дальнейшее восстановление с выходом на новые объемы. За последние 30 дней среза – 36 672 перехода из поиска.

Отдельно показательна динамика на фоне конкурентов. В тот же месяц, когда сайт клиента добавил 19 запросов в ТОП-1 и 239 в ТОП-10, крупнейший конкурент в нише потерял 387 позиций в ТОП-1, 86 в ТОП-10 и 83 в ТОП-50. То есть рост происходил не вместе с растущим рынком, а за счет перераспределения выдачи.