Сайт и реклама для продажи недвижимости в Дубае: от нуля в онлайне до заявок по 18$

Недвижимость в ОАЭ продают не через кнопку «купить». Чек измеряется сотнями тысяч долларов, решение принимают месяцами, а первым шагом всегда становится разговор с экспертом. Поэтому сайт в этой нише работает не как витрина с оплатой, а как инструмент, который доводит человека до видеоконсультации и заказа видеотура.

Наш клиент – компания по продаже недвижимости в ОАЭ, которая только выходила на рынок и не была представлена онлайн. Нужно было создать присутствие с нуля: сайт, контент, рекламу – и все это для аудитории из разных стран.

Ключевые выводы

• Когда чек высокий, а цикл сделки длинный, целевым действием сайта должна быть консультация, а не покупка. Вся структура строится вокруг этого шага.
• Для сложного выбора квиз работает лучше каталога: человек отвечает на три вопроса и получает подбор, вместо того чтобы самостоятельно фильтровать сотни объектов.
• В премиальной нише ретаргет на тех, кто просмотрел видео, дает самые дешевые заявки: в этом проекте он снизил стоимость лида в 7 раз по сравнению с холодными аудиториями.
• Сужение гео до конкретных адресов бизнес-центров дало заявки по 10$ там, где широкие настройки не давали результата вообще.

О проекте

• Ниша: продажа недвижимости в ОАЭ, инвестиционные объекты
• Регион показа: Украина, Германия, Люксембург, Италия
• Услуги: разработка многостраничного сайта с индивидуальным дизайном, базовое SEO сайта, интеграции, SMM, таргетированная реклама Meta Ads
• Выбранный период: 3 месяца, 2023 год
• Цель: создать присутствие компании онлайн и построить поток заявок на видеоконсультацию или видеотур по объекту.

Что мы сделали

Компания выходила на рынок и не имела никакого представления в интернете. Нужен был сайт, который показывает не только преимущества работы с компанией, но и конкретные объекты под продажу. Ключевая особенность: продажа происходит в формате записи на видеопрезентацию, а не через инструменты интернет-магазина или лендинг. Именно под этот сценарий мы и строили структуру.

Структура сайта под длинный цикл сделки

Работу начали с брифа, анализа конкурентов и разработки структуры, где зафиксировали логику каждого экрана. Сайт вели последовательно: от структуры к копирайтингу и лишь потом к дизайну.

Структуру выстроили вокруг вопросов, которые возникают у человека, рассматривающего покупку недвижимости за границей:

• первый экран – направление и главное целевое действие «подобрать объект», рядом лента стран присутствия: Дубай, Абу-Даби, Рас-эль-Хайма, Оман, Бали, Лондон, США;
• полное сопровождение под ключ – два блока ответов: зачем покупать недвижимость в ОАЭ и что именно берет на себя компания;
• оплата криптовалютой – отдельный блок под USDT, BTC и ETH, так как для целевой аудитории это весомый аргумент;
• квиз-подбор объекта – три шага вместо большого каталога с фильтрами;
• запись на консультацию – форма с выбором формата встречи и даты, а не просто поле «оставьте телефон»;
• почему Дубай – аргументация инвестиционной привлекательности и топ-3 причины покупать;
• объекты, застройщики и районы – текущие предложения, логотипы застройщиков, подборки по районам с акцентом на первую линию;
• отзывы клиентов и финальная форма контакта.

Дизайн

Визуальный стиль собрали под премиальный сегмент: глубокий темно-синий, золото как акцент, большие фотографии объектов и классическая типографика. Перед версткой подобрали референсы и согласовали стайл-гайд, чтобы готовые макеты полностью отвечали замыслу и позиционированию клиента.

Сайт адаптировали под мобильные устройства: в нише зарубежной недвижимости реклама ведет человека преимущественно с телефона, и квиз с формой записи должны работать там так же удобно, как на десктопе.

Техническая часть и интеграции

Сайт собрали на no-code и запустили на трех языках с базовой SEO-оптимизацией для каждой версии. Далее подключили сервисы, без которых отдел продаж не смог бы работать с заявками:

• живой чат HelpCrunch для обращений прямо с сайта;
• интеграцию с CRM;
• передачу заявок в Telegram;
• корпоративную почту;
• Pixel и Conversion API для корректного отслеживания конверсий в рекламе.

Реклама и SMM

Параллельно наполнили страницу в Instagram, подготовили раскладку публикаций и баннеры, написали рекламные тексты на двух языках. Таргет вели с разными гипотезами, постепенно снижая стоимость квалифицированного лида: на холодные аудитории по интересам, lookalike и ретаргет. Использовали запуски с несколькими шагами для прогрева и вовлечения целевой аудитории, а также промо на страницу.

Результаты

За три отчетных месяца реклама принесла 33 заявки на консультацию. Самое интересное в этих цифрах – динамика стоимости заявки. Первые заявки до оптимизации обошлись в 133$, а уже со следующего месяца мы получили такие результаты:

• 17,90$ за заявку с ретаргета на тех, кто просмотрел видео.
• 10,11$ за заявку в кампании с сужением гео до адресов конкретных бизнес-центров.
• 415 808 охватов с видеокампании.
• 22 заявки в месяц в самом результативном периоде против 6 на старте.

Ретаргет оказался главным открытием проекта: из аудитории, которая просмотрела четверть видео, пришло 8 заявок, и еще 4 – от тех, кто досмотрел до 95%. То есть видео работало как фильтр, отбирая людей с реальным интересом к теме.

Задорожняя Владислава, Head of Marketing & Operations: «В недвижимости за границей сайт продает консультацию эксперта по подбору объекта. И если сайт демонстрирует экспертизу компании, то уже на встрече компания продает объект и его инвестиционную ценность. Как только мы перестроили структуру под запись на видеоконсультацию и добавили квиз вместо каталога, реклама получила посадочную, которая действительно конвертирует».