+38 (098) 559 40 69 +38 (063) 840 90 30
Електронна комерція

Як знайти постачальників для інтернет-магазину: перевірені поради

Немає значення, який саме бізнес і в якій сфері ви його розвиваєте. Неважливо, які товари представлені в каталозі вашого інтернет-магазину – меблі, продукти харчування, побутова хімія, насіння рослин, брендовий одяг, човни або газонокосарки. Власнику інтернет-магазину, як і будь-якому іншому бізнесу, необхідно шукати хороших постачальників товарів для продажу.

Хороший постачальник дуже багато значить для бізнесу. Зокрема, завдяки вдало вибраному партнеру, можна отримати такі переваги як:

  • вигідні ціни;

  • оптимальні умови співпраці;

  • конкурентні переваги;

  • активні продажі;

  • зростання прибутку;

  • розвиток та процвітання компанії.

Постійний активний пошук кращих постачальників – це процес абсолютно нормальний і необхідний для будь-якого магазину. Є чимало прикладів вражаючої динаміки цього пошуку – успішні підприємці за кілька років роботи можуть змінити від десятків до сотень постачальників. І головне, перефразувавши відому приказку, – не можна “складати всі яйця в одну корзину”. Втрата єдиного постачальника (нехай він і був найкращим) створює загрозу повної зупинки вашої торгівлі. Це небезпечна залежність, якої слід уникати.

Отже, розумний підприємець, навіть якщо у нього вже є декілька ділових партнерів, буде абсолютно відкритий для нових пропозицій для співпраці від виробників, оптовиків, дропшиппінг-партнерів або ексклюзивних постачальників. Налагодити потрібні контакти вам допоможуть надійні рекомендації та перевірені поради щодо того де шукати постачальників для свого бізнесу.

Тематичні заходи – конференції, виставки, ярмарки

Тематичні виставки, що присвячені вашій сфері діяльності – це справжній клондайк можливостей для пошуку нових партнерів, знайомства з ними, а також вивчення трендових напрямків. Деякі постачальники сьогодні ще не представлені в Інтернеті, тому виставка може виявитися єдиною можливістю вийти на них.

Поиск поставщиков по выставкам

Знайти інформацію про заплановані на найближчий час виставки можна в тематичних ЗМІ (як онлайнових, так і друкованих). Ознайомтеся з програмою і виберіть найбільш цікаві для вас заходи. Відвідуючи виставки та ярмарки, зупиняйтеся біля стендів виробників та офіційних дистриб’юторів. Тут вас чекає багато корисного:

  • ви бачите не тільки каталоги і рекламні проспекти, а й зразки продукції;

  • ви можете особисто поспілкуватися з представником компанії, що завжди ефективніше, ніж листування або телефона розмова;

  • ви відстежуєте все, чим цікавляться ваші безпосередні конкуренти;

  • ви накопичуєте корисну інформацію і налагоджуєте зв’язок.

Спілкуйтеся, обмінюйтеся контактами, обговорюйте умови, запитуйте про знижки, досягайте попередніх домовленостей. Не нехтуйте можливістю поспілкуватися з потенційними партнерами в неформальній обстановці на фуршеті.

Пошукові системи і каталоги

Пошук постачальників в Інтернеті багатьом здається найочевиднішим способом. Однак на практиці ви швидше ознайомитеся з ринком і дослідите конкурентів, ніж зустрінете реальних ділових партнерів, особливо на перших позиціях пошуку. Справа в тому, що в SEO-оптимізацію і контекстну рекламу вкладають кошти зазвичай саме роздрібні підприємці, а великі постачальники рідко бачать необхідність розкручуватися за допомогою пошукових систем.

Так що сміливо пропускайте п’ять, а то й навіть десять сторінок видачі, якщо хочете підвищити ефективність пошуку постачальників в Інтернеті. Запасіться терпінням і гарненько прочешіть “хвости” пошукової видачі – хороші дистриб’ютори швидше за все “пасуться” десь тут.

Поставщики в поисковых системах и каталогах

В Інтернеті нескладно знайти і бази постачальників – сайти, де виробники та постачальники можуть зареєструватися і запропонувати свої послуги оптовим покупцям: bigopt.com, yopt.org або postavschiki.ua, наприклад. Врахуйте, що на ресурсах з відкритою реєстрацією шукати серед безлічі фірм реально хорошого постачальника, який просто розміщує посилання на свої ресурси,  – все одно, що голку в стозі сіна.

Анализ баз поставщиков

Галузева преса

Пару-трійку гідних уваги потенційних постачальників товару для свого інтернет-магазину можна знайти в тематичних друкованих виданнях – газетах, журналах, каталогах. Прогорніть їх у пошуках рекламних блоків. Багато постачальників і виробників розміщують свої оголошення в галузевій пресі.

OLX та інші сайти оголошень

Це ще один спосіб пошуку постачальників для тих, хто володіє міцним терпінням і готовий годинами відокремлювати зерна від кукелю. У віконці пошуку дошки оголошень необхідно написати назву товару і додати слово “оптом”. Відібравши ряд потенційно цікавих для співпраці варіантів, продзвоніть їх, запитайте про прайс-листи та уточніть умови роботи.

Орієнтуючись в діапазоні закупівельних цін, ви без проблем зможете відсіювати посередників та перекупників, щоб врешті-решт вийти на найвигідніший за ціною і умовами співпраці варіант.

Сервіси спільних закупівель

Сервисы совместных закупок

СП або спільні покупки на сьогодні є досить популярними сервісами. Кілька роздрібних покупців, які прагнуть до розумної економії, збираються разом, щоб зробити на певному сайті замовлення товару за вигідною оптовою ціною. На таких сайтах і тематичних форумах, де мешкають ті, хто надає перевагу СП, цілком можна пошукати відповідного постачальника для свого інтернет-магазину. Єдиний нюанс в цьому випадку – це той факт, що вам доведеться вкласти в покупку власні фінансові кошти, оскільки мова йде тільки про роботу за передоплатою.

Етикетки та упаковки товарів

Звичайні роздрібні магазини теж можуть стати відповіддю на питання: “Де знайти постачальника для малого бізнесу?”. Будь-який товар в упаковці, що лежить на вітрині, така етикетка, на якій є дані про виробника або продавця. Призвичаївшись непомітно фотографувати дані на упаковці телефоном з гарною камерою, після дня прогулянок офлайн-магазинами, ви вже станете володарем цілком пристойної бази контактів.

Якщо продукт вам дійсно сподобався, зв’яжіться з постачальником – напишіть йому або зателефонуйте. Деякі підприємці, які вважають, що у випадку з пошуком партнерів не можна нічим гидувати, можуть влаштувати навіть справжнє полювання за коробками, які викидають склади конкуруючих організацій, намагаючись перехопити дані про їх постачальників.

Критерії оцінки постачальників

Критерии оценки поставщиков

Склавши базовий список постачальників, необхідно виділити в ньому пріоритетні імена. І зовсім не обов’язково це будуть компанії з найнижчими цінами. Оптимальна вартість – важливий момент, але існує ще цілий ряд інших критеріїв, сукупність яких стане запорукою успіху для старту і розвитку вашого інтернет-магазину.

  1. Ціна товару і принцип її формування. Не женучись за дешевизною, потрібно вибрати найвигідніші умови. Уточніть – практикується система накопичувальних знижок, чи потрібно викуповувати щомісяця товар на певну суму. І головне – перед основною закупівлею слід робити попереднє замовлення.

  2. Актуальність складських залишків. Цей момент треба “прощупати”, роблячи тестове замовлення.

  3. Відстань до складу. Відстань не проблема, якщо логістика між пунктами добре розвинена. Однак, плануючи закупівлі, не можна ігнорувати ризик запізнень доставок у високий сезон.

  4. Термін постачання. Одна справа – термін відвантаження і доставки до складу, а інша – доставка зі складу транспортної компанії. Тут теж є ризик затримок.

  5. Умови доставки. Вкрай важливо врахувати умови доставки та її реальну вартість, адже це вплине на кінцеву ціну товарів. Невигідні умови відвантаження, наприклад, самовивіз, можуть звести нанівець запланований прибуток.

  6. Сума мінімального замовлення. Для маленького початківця бізнесу обов’язкові обсяги мінімальних замовлень від великих компаній виробників можуть виявитися просто непідйомними. В цьому випадку доведеться потурбуватися про пошук субдистриб’юторів.

  7. Асортимент. В плані різноманітності та широти товарних пропозицій постачальник з найширшим асортиментом продукції завжди краще інших, оскільки партнерство з ним спочатку створює перспективи для майбутнього розширення бізнесу.

  8. Сертифікати, ліцензії та інші документи, що підтверджують якість та безпеку товарів. В умовах сучасного конкурентного ринку торгівля несертифікованим товаром – явище тимчасове і короткострокове – до першої перевірки.

  9. Схема роботи “без складу”. Ситуація, коли вам доступна можливість автоматично синхронізувати свої товарні залишки з базою даних постачальника, може вважатися ідеальним варіантом. Маючи в своєму розпорядженні актуальну інформацію про складські залишки, ви зможете організувати безперебійну торгівлю. Якщо ж такої можливості немає, уточнюйте, як часто дистриб’ютор зможе надавати актуальні залишки на необхідні позиції.

  10. Детальна інформація про товари. Цей момент є критично важливим для підприємців, що працюють за системою дропшиппінг, адже покупців завжди цікавить максимум інформації про товар – детальні фото, опис та характеристики. Відсутність цих даних позначається на торгівлі негативно.

Всі ці критерії вибору необхідно оцінити і ретельно зважити, щоб прийняти правильне рішення щодо доцільності роботи з тими чи іншими постачальниками.

І наостанок

Подписание договора с поставщиками

Дозвольте дати вам одну хорошу пораду – утримайтеся від співпраці з дистриб’ютором без підписання договору, що регулює і регламентує зобов’язання сторін. Усні домовленості мало що значать в ринкових реаліях, на відміну від контрактів та звітних документів.

Не зайвим буде уточнити перед початком роботи такі важливі моменти, як гарантійне обслуговування, повернення бракованого товару, повернення або обмін оплачених, але не затребуваних товарних позицій. Обов’язково по максимуму використовуйте можливості захистити свій бізнес від потенційних загроз і обійти підводні камені.

Вибір хороших постачальників має ключове значення для успіху вашого інтернет-магазину. Якість і доступність товарів, цінові переваги, гнучкість умов – важлива сукупність всіх цих нюансів. Витратьте час на критичну оцінку кожного кандидата, але не дуже затягуйте з вибором, щоб не поступитися позиціями на ринку більш швидким конкурентам.

Leave your comment

Please enter your name.
Please enter comment.