Бізнес за схемою дропшиппінг – в чому його особливості?

Дропшиппінг – це одна із найпопулярніших, привабливих і перспективних на сьогоднішній день бізнес-моделей, головна перевага якої полягає в отриманні прибутку практично без вкладення фінансових коштів. Дропшиппінг здається найбільш вигідним рішенням саме для бізнесменів-початківців – не потрібні ні власні торгові площі, ні складські приміщення, можна навіть ніколи не бачити своїх постачальників і покупців, не морочитися ні з інвентаризацією, ні з логістикою.

Товари відправляються до покупця прямо від постачальника, а дропшиппер заробляє на торговельній націнці або отримує комісійні від кожної угоди. Непоганий заробіток за відсутності стартового капіталу і мінімум ризиків – схоже на бізнес мрії для підприємця. Але до “безкоштовного сиру” ми звикли ставитися принаймні насторожено. У чому ж криються підводні камені цієї системи ведення бізнесу? Де знайти хороших постачальників для дропшиппінгу? Скільки можна заробити на дропшиппінгу і як взагалі все це працює на практиці?

Через 10 хвилин, які ви витратите на читання цієї статті, питань без відповідей у ​​вас вже не залишиться.

Дропшиппінг покроково: як все працює?

Щоб взяти “безкоштовний сир”, його доведеться ще добряче пошукати. У випадку з дропшиппінгом ви будете шукати і знаходити покупців, охочих придбати певний товар, відправляти їх замовлення постачальнику, який, в свою чергу, прийме оплату і відправить покупцеві товар, а вам – нагороду за працю (різницю між оптовою і роздрібною ціною). Нормальні постачальники з вигідними умовами співпраці, до речі, теж на дорозі не валяються. Але зате, коли вони вже знайдені, всі основні функції дропшиппера зводяться до досить короткого списку:

• інформування потенційної аудиторії про торгову пропозицію (за допомогою власних сайтів, соціальних мереж і т. д.);
• пошук зацікавлених клієнтів і їх консультування;
• прийом замовлення у покупця і відправка його виробнику.

Як бачите, безпосередній збір замовлення на складі, його упаковка, відправка, оплата та отримання – питання, що повністю залишаються за межами вашої компетенції.

Тому ми можемо переходити відразу до найактуальнішого питання – початку роботи за системою дропшиппінг. Ознайомтеся, будь ласка, з простою покроковою інструкцією.

1. Знайдіть дропшиппінг постачальників з оптимальними умовами, вивчіть їх каталоги і ціни. Це можуть бути як самі виробники, так і оптові компанії або магазини. Не обмежуйтеся одним або двома варіантами, навіть якщо вони здаються вам ідеальними, завжди потрібно мати стратегічний запас. В Інтернеті сьогодні багато баз постачальників України, які працюють за системою дропшиппінг, рейтингів цих компаній, відгуків про них та іншої важливої ​​для вас інформації. Доведеться засісти за комп’ютер і перелопатити тонни тексту, озброївшись терпінням і калькулятором. Пару гідних уваги варіантів ми теж підкинемо вам в кінці статті.
2. Створіть власну торгову площадку в онлайні. Тут теж маса варіантів – від групи в соціальних мережах до повноцінного інтернет-магазину. На етапі знайомства з дропшиппінгом багато початківців-бізнесменів вважають раціональним рішенням створення односторінкового сайту. У будь-якому випадку, на своєму торговельному майданчику ви почнете розміщувати фото і описи товарів, обраних у постачальників, з вартістю, що включає вже вашу націнку.
3. Запустіть рекламу будь-якими доступними каналами. Це може бути демократична реклама в соціальних мережах, досить дорога контекстна реклама, партнерки, пошукове просування, словом, все те, на що вистачить вашої фантазії і вашого бюджету. Підійдіть до цього питання, не шкодуючи сил і часу, щоб якомога швидше отримати перших клієнтів, готових оплатити замовлення.
4. Отримавши замовлення, ви підтверджуєте його і відразу відправляєте продавцю. Якщо оплату прийняли ви самі, то перенаправляйте замовлення постачальнику разом з адресою доставки покупця, а собі залишайте націнку. Якщо за умовами договору з постачальником гроші замовника йдуть безпосередньо на його рахунок, теж надсилайте дані клієнта і чекайте відкату у вигляді комісійної винагороди після закінчення угоди.
5. Постачальник збирає, упаковує і відправляє замовлення покупцеві, в той час, як ваша роль в цій справі вже зіграна.
6. Клієнт вчасно отримує своє замовлення і залишається задоволений покупкою (або невчасно, або незадоволений, всяке буває), постачальник отримує оплату, ви – свій прибуток і привітання з першою успішною (сподіваємося) угодою за системою дропшиппінг.

Скільки ви зможете заробити на дропшиппінгу – питання, що безпосередньо залежить від умов співпраці, на які ви погодитеся. Розмір торгової націнки ви будете встановлювати самостійно, а обмежувати ваші запити буде рівень конкуренції в ніші, величина попиту на продукцію, сезон і ще цілий ряд чинників.

Основні переваги дропшиппінгу

1. Максимально полегшений старт бізнесу. Вам не потрібен солідний стартовий капітал, оскільки не доведеться закуповувати товари і зберігати їх в очікуванні продажів. Ви зможете пропонувати своїм замовникам вражаючий асортимент, не вкладаючи в нього грошей.
2. Відсутність проблем з логістикою, товарними запасами на складах, умовами і термінами зберігання і т. д.
3. Можливість максимально сконцентруватися на питаннях сервісу, маркетингу і самих торгових операціях, завдяки виключенню проблем з фізичної реалізацією бізнесу.
4. Можливість нескінченно тестувати нішу в пошуках найбільш вигідних пропозицій і рентабельних угод.
5. Управління бізнесом з крісла біля комп’ютеру. Або з екрану смартфона. Або звідки завгодно, де є доступ до Мережі.
6. Гнучкість асортименту і незалежність від постачальника. Ви можете укладати договори з необмеженою кількістю оптових продавців, нескінченно розширюючи список пропозицій.

Мінуси цієї моделі бізнесу

У величезній бочці меду, на жаль, завжди знайдеться ложка дьогтю. А вже наскільки вона зіпсує смак солодкого продукту, вирішувати тільки вам. Недоліки у дропшиппінгу, зрозуміло, є, і ви повинні бути про них попереджені.

1. Відсутність контролю в питаннях відправлення товару та терміни доставки. А кому будуть пред’являти претензії незадоволені клієнти? Вам.
2. Якість товару по суті теж не підлягає контролю.
3. Інформація про залишки на складі не завжди надходить вчасно.
4. Низький бар’єр входу в нішу вимагає істотних вкладень в маркетинг.
5. Працювати заради гідного прибутку все одно доведеться (на жаль, якщо ви сподівалися на інше, поспішаємо вас розчарувати). У конкурентному середовищі доводиться лізти зі шкіри геть, щоб стати кращим.
6. Неможливість формування унікальної торговельної пропозиції.

А ще є така небезпека, як наявність ризиків для вашої репутації, внаслідок відсутності контролю за значною частиною процесів. Іноді “втратити обличчя”, як кажуть японці, куди страшніше, ніж втратити гроші. Ви готові вдень і вночі працювати заради розвитку свого бізнесу, нарощування клієнтської бази і збільшення обігу, але чи не підведуть вас постачальники? Будьте готові до того, що реальність виявиться жорсткішю , ніж ваші райдужні надії та очікування.

Дропшиппінг в Україні: компанії, з якими вам може бути цікаво співпрацювати

Що саме вигідно продавати системою дропшиппінг? На це питання є безліч відповідей, адже в каталогах дропшиппінг-постачальників зібрані, переважно, трендові товари, попит на які досить високий. Кількість товарних ніш вражає різноманітністю – від постільної білизни і косметики до електроніки і автозапчастин. Як приклад пропонуємо вам список популярних в Україні дропшиппінг-постачальників із значним асортиментом товарів, хорошою репутацією і пристойним часом присутності на ринку:

• Garda – магазин, де модний жіночий одяг продається за демократичними конкурентними цінами. Різниця між роздрібними і оптовими цінами досягає 40%. Величезний модельний ряд і розмірна сітка дозволяють задовольняти попит широкої аудиторії. Мінімальне замовлення для дропшипперів можливе від 1 шт. Правда, постачальник висуває певні вимоги до торгових сторінок і інтернет-магазинів, які хочуть з ним співпрацювати.

• ТМ Vilno – вітчизняний виробник ефектного одягу для молоді, який теж пропонує оптові ціни за одиничні замовлення. Ціни на продукцію ТМ Vilno помірні, а знижка для дропшипперів становить від 15% до 20%. Величина її залежить від обсягу ваших продажів. Виконуючи в місяць 25 і більше замовлень, можна розраховувати на зростання знижки.
• Endorphone – фірма, співпраця з якою зацікавить підприємців, які зробили ставку на средньомаржинальні аксесуари для гаджетів. У цього постачальника представлений солідний асортимент яскравих і оригінальних дизайнерських чохлів для світових флагманів.
• Villomі –  виробник жіночого взуття, що активно розвивається, з цікавими партнерськими цінами і можливістю замовлення від однієї позиції. Працюють практично з усіма способами оплати, крім електронних платежів. Є система мотивації для дропшипперів – зі збільшенням обсягу угод оптові ціни стають все більш вигідними.
• Вum24 – оптовий інтернет-магазин з величезним асортиментом товарів для дітей (від повзунків до автокрісел) без мінімальної суми замовлення. Можливі різні схеми оплати, доставка переважно Новою поштою.
• ТутМодно – популярний в Україні виробник чоловічого і жіночого одягу з постійно зростаючим і оновлюваним асортиментом. Заробіток дропшиппера становить, як правило, від 20% до 30%. Є можливість автоматичного вивантаження каталогу товарів на ваш торговий майданчик.

Результативний пошук надійних постачальників – завдання, виконання якого потребує від вас старанності і терпіння. Складання списку постачальників може зайняти довгі тижні, а то й місяці. Шукати постачальників можна всюди, не обмежуючись першим десятком, який видасть вам Гугл. Масу пропозицій ви знайдете на eBay або Amazon, дуже вигідні варіанти можна розкопати на Aliexpress і подібних майданчиках.

Висновки

Дропшиппінг як бізнес-модель викликає величезний інтерес у підприємців-початківців з мінімальним стартовим капіталом. Для тих, хто ним і зовсім не володіє, дропшиппінг залишається єдиним способом почати власну справу. Цей бізнес може забезпечити більш-менш стабільний прибуток (залежить від обраної ніші, вдало підібраних постачальників і маркетингової активності), однак досягти дійсно високого доходу в дропшиппінгу складно.

Модель дропшиппінгу на практиці не залишає можливості створити власний впізнаваний бренд. Так, ви можете змінювати постачальників як рукавички, але все одно завжди залишаєтеся залежними від них, оскільки позбавлені контролю над основними операціями. На сьогоднішній день в Україні існує чимало невирішених проблем з логістикою, що теж заважає створенню чіткої схеми роботи з постачальниками і клієнтами. Чим більші ваші обіги, чим ширшим є асортимент товарів і база клієнтів, тим відчутнішими стануть для вас недоліки системи.

Втім, перспективи труднощів з масштабуванням бізнесу не повинні відвернути вас від спроби розпочати власну справу. Тверезо оцінюючи ситуацію на ринку і реалізуючи правильний підхід до ведення бізнесу, ви зумієте закласти міцний фундамент для розвитку свого інтернет-магазину.