Бизнес по схеме дропшиппинг – в чем его особенности?

Дропшиппинг – это одна из наиболее популярных, привлекательных и перспективных на сегодняшний день бизнес-моделей, главное преимущество которой состоит в получении прибыли практически без вложения финансовых средств. Система по работе дропшиппинг кажется безупречно выгодным решением для начинающих бизнесменов – не нужны ни собственные торговые площади, ни складские помещения, можно в глаза не видеть своих поставщиков и покупателей, не заморачиваться ни с инвентаризацией, ни с логистикой.

Товары отправляются к покупателю прямиком от поставщика, а дропшиппер зарабатывает на торговой наценке или получает комиссионные от каждой сделки. Неплохой заработок при отсутствии стартового капитала и минимум рисков – похоже на бизнес мечты для начинающего предпринимателя. Но к “бесплатному сыру” мы привыкли относиться по крайней мере настороженно. В чем кроются подводные камни данной системы ведения бизнеса? Где найти хороших поставщиков для дропшиппинга? Сколько можно заработать на дропшиппинге, и как вообще все это работает на практике?

Через 10 минут, которые вы потратите на чтение этой статьи, вопросов без ответов у вас уже не останется.

Дропшиппинг пошагово: как все работает?

Чтобы взять “бесплатный сыр”, его придется еще хорошенько поискать. В случае с дропшиппингом вы будете искать и находить покупателей, желающих приобрести определенный товар, отправлять их заказы поставщику, который, в свою очередь, примет оплату и отправит покупателю товар, а вам – награду за труды (разницу между оптовой и розничной ценой). Нормальные поставщики с выгодными условиями сотрудничества, кстати, тоже на дороге не валяются. Но зато, когда они уже найдены, все основные функции дропшиппера сводятся к довольно краткому списку:

• информирование потенциальной аудитории о торговом предложении (с помощью собственных сайтов, социальных сетей и т. д.);
• поиск заинтересованных клиентов и их консультирование;
• прием заказа у покупателя и отправка его производителю.

Как видите, непосредственный сбор заказа на складе, его упаковка, отправка, оплата и получение – вопросы, полностью остающиеся за пределами вашей компетенции.

Поэтому мы можем переходить сразу к самому актуальному вопросу – началу работы по работу по системе дропшиппинг. Ознакомьтесь, пожалуйста, с простой пошаговой инструкцией.

1. Найдите дропшиппинг поставщиков с оптимальными условиями, изучите их каталоги и цены. Это могут быть как сами производители, так и оптовые компании или магазины. Не ограничивайтесь одним или двумя вариантами, даже если они кажутся вам идеальными, всегда нужно иметь стратегический запас. В Интернете сегодня полно баз поставщиков Украины, работающих по системе дропшиппинг, рейтингов этих компаний, отзывов о них и прочей важной для вас инфы. Придется засесть за компьютер и перелопатить тонны текста, вооружившись терпением и калькулятором. Пару достойных внимания вариантов мы тоже подкинем вам в конце статьи.
2. Создайте собственную торговую площадку в Интернете. Здесь тоже масса вариантов – от группы в социальных сетях до полноценного интернет-магазина. На этапе знакомства с дропшиппингом многие начинающие бизнесмены считают рациональным решением создание одностраничного сайта. В любом случае, на своей торговой площадке вы начнете размещать фото и описание товаров, выбранных у поставщиков, со стоимостью, включающей уже вашу наценку.
3. Запустите рекламу по любым доступным каналам. Это может быть демократичная реклама в соцсетях, довольно дорогостоящая контекстная реклама, партнерки, поисковое продвижение, словом, все то, на что хватит вашей фантазии и вашего бюджета. Подойдите к этому вопросу, не щадя сил и времени, чтобы как можно скорее получить первых клиентов, готовых оплатить заказ.
4. Получив заказ, вы подтверждаете его и тут же отправляете продавцу. Если оплату приняли вы сами, то перенаправляйте заказ поставщику вместе с адресом доставки покупателя, а себе оставляйте наценку. Если по условиям договора с поставщиком деньги заказчика уходят непосредственно на его счет, тоже высылайте данные клиента и ждите отката в виде комиссионной награды по окончанию сделки.
5. Поставщик собирает, упаковывает и отправляет заказ покупателю, в то время, как ваша роль в этом деле уже сыграна.
6. Клиент вовремя получает свой заказ и остается доволен покупкой (или не вовремя, или не доволен, всякое бывает), поставщик получает оплату, вы – свою прибыль и поздравления с первой успешной (надеемся) сделкой по системе дропшиппинг.

Сколько вы сможете заработать на дропшиппинге – вопрос, напрямую зависящий от условий сотрудничества, на которые вы согласитесь. Размер торговой наценки вы будете устанавливать самостоятельно, а ограничивать ваши запросы будет уровень конкуренции в нише, величина спроса на продукцию, сезон и еще целый ряд факторов.

Основные преимущества дропшиппинга

1. Максимально облегченный старт бизнеса. Вам не требуется солидный стартовый капитал, поскольку не придется закупать товары и хранить их в ожидании продаж. Вы сможете предлагать своим заказчикам впечатляющий ассортимент, не вкладывая в него денег.
2. Отсутствие проблем с логистикой, товарными запасами на складах, условиями и сроками хранения и т. д.
3. Возможность максимально сконцентрироваться на вопросах сервиса, маркетинга и самих торговых операциях, благодаря исключению проблем с физической реализацией бизнеса.
4. Возможность бесконечно тестировать нишу в поисках наиболее выгодных предложений и рентабельных сделок.
5. Управление бизнесом из кресла у компьютера. Или с экрана смартфона. Или откуда угодно, где есть доступ к Сети.
6. Гибкость ассортимента и независимость от поставщика. Вы можете заключать договора с неограниченным количеством оптовых продавцов, бесконечно расширяя список предложений.

Минусы данной модели бизнеса

В огромной бочке меда, к сожалению, всегда найдется ложка дегтя. А уж насколько она испортит вкус сладкого продукта, решать только вам. Недостатки у дропшиппинга, разумеется, есть, и вы должны быть о них предупреждены.

1. Отсутствие контроля в вопросах отправки товара и сроках доставки. А кому будут предъявлять претензии недовольные клиенты? Вам.
2. Качества товара по-сути тоже не подлежит контролю.
3. Информация об остатках на складе не всегда поступает своевременно.
4. Низкий барьер входа в нишу требует существенных вложений в маркетинг.
5. Вкалывать ради достойной прибыли все равно придется (увы, если вы надеялись на другое, спешим вас разочаровать). В конкурентной среде приходится лезть из кожи вон, чтобы стать лучшим.
6. Невозможность формирования уникального торгового предложения.

А еще есть такая опасность, как наличие рисков для вашей репутации, вследствие отсутствия контроля за значительной частью процессов. Иногда “потерять лицо”, как говорят японцы, куда страшнее, чем потерять деньги. Вы готовы денно и нощно работать ради развития своего бизнеса, наращивания клиентской базы и увеличения оборота, но не подведут ли вас поставщики? Будьте готовы к тому, что реальность окажется жестче и непригляднее, чем ваши радужные надежды и ожидания.

Дропшиппинг в Украине: компании, с которыми вам может быть интересно сотрудничать

Что именно выгодно продавать по системе дропшиппинг? На этот вопрос есть множество ответов, ведь в каталогах дропшиппинг-поставщиков собраны, преимущественно, трендовые товары, спрос на которые достаточно высок. Количество товарных ниш впечатляет разнообразием – от постельного белья и косметики до электроники и автозапчастей. В качестве примера предлагаем вам список популярных в Украине дропшиппинг-поставщиков с внушительным ассортиментом товаров, хорошей репутацией и приличным временем присутствия на рынке:

• Garda – магазин, где модная женская одежда продается по демократичным конкурентным ценам. Разница между розничными и оптовыми ценами достигает 40%. Огромный модельный ряд и размерная сетка позволяют удовлетворять спросу широкой аудитории. Минимальный заказ для дропшипперов возможен от 1 шт. Правда, поставщик предъявляет определенные требования к торговым страницам и интернет-магазинам, желающим с ним сотрудничать.
• ТМ Vilno – отечественный производитель эффектной одежды для молодежи, который тоже предлагает оптовые цены при единичных заказах. Цены на продукцию ТМ Vilno умеренные, а скидка для дропшипперов составляет от 15% до 20%. Величина ее зависит от объема ваших продаж. Выполняя в месяц 25 и более заказов, можно рассчитывать на рост скидки.
• Endorphone – фирма, сотрудничество с которой заинтересует предпринимателей, сделавших ставку на среднемаржинальные аксессуары для гаджетов. У этого поставщика представлен солидный ассортимент ярких и оригинальных дизайнерских чехлов для мировых флагманов.
• Villomі – активно развивающаяся компания производитель женской обуви с интересными партнерскими ценами и возможностью заказа от одной позиции. Работают практически со всеми способами оплаты, кроме электронных платежей. Есть система мотивации для дропшипперов – с увеличением объема сделок оптовые цены становятся все более выгодными.
• Вum24 – оптовый интернет-магазин с огромным ассортиментом товаров для детей (от ползунков до автокресел) без минимальной суммы заказа. Возможны разные схемы оплаты, доставка преимущественно Новой почтой.
• ТутМодно – популярный в Украине производитель мужской и женской одежды с постоянно растущим и обновляющимся ассортиментом. Заработок дропшиппера составляет, как правило, от 20% до 30%. Есть возможность автоматической выгрузки каталога товаров на вашу торговую площадку.

Результативный поиск надежных поставщиков – задача, выполнение которой потребует от вас усердия и терпения. Составление списка поставщиков может занять долгие недели, а иногда и месяцы. Искать поставщиков можно всюду, не ограничиваясь первым десятком, который выдаст вам Гугл. Массу предложений вы отыщете на eBay или Amazon, весьма выгодные варианты можно раскопать на aliexpress и подобных площадках.

Выводы

Дропшиппинг как бизнес-модель представляет огромный интерес для начинающих предпринимателей с минимальным стартовым капиталом. Для тех, кто им и вовсе не обладает, дропшиппинг остается единственным способом начать собственное дело. Данный бизнес может обеспечить более или менее стабильную прибыль (зависит от выбранной ниши, удачно подобранных поставщиков и маркетинговой активности), однако достичь действительно высокого дохода в дропшиппинге сложно.

Модель дропшиппинга на практике не оставляет возможности создать собственный узнаваемый бренд. Да, вы можете менять поставщиков как перчатки, но все равно всегда остаетесь зависимыми от них, поскольку лишены контроля над основными операциями. На сегодняшний день в Украине существует немало нерешенных проблем с логистикой, что тоже мешает в создании четкой схемы работы с поставщиками и клиентами. Чем больше ваши обороты, чем шире ассортимент товаров и база клиентов, тем ощутимее станут для вас недостатки системы.

Впрочем, перспективы трудностей с масштабированием бизнеса не должны отвратить вас от попытки начать собственное дело. Трезво оценивая ситуацию на рынке и реализуя правильный подход к ведению бизнеса, вы сумеете заложить прочный фундамент для развития своего интернет-магазина.