Просування подій в інтернеті: від сайту до соціальних мереж

Щоб залишатися на місці, потрібно швидко бігти. Ці слова з книги Льюїса Керролла “Аліса в країні чудес” актуальні в наш час не менше, адже щоб залишатися професіоналом, потрібно займатися саморозвитком, постійно вчитися і вдосконалюватися. Саме тому сьогодні спостерігається великий попит на такі заходи, як тренінги, конференції, майстер-класи, тематичні курси та багато іншого.

З розвитком інтернету багато навчальних івентів проводиться онлайн, тому абсолютно неважливо, де знаходиться клієнт, – в одній країні з вами чи на одному континенті. Переважна більшість активних цільових груп користуються інтернетом: знаходять необхідну інформацію, роблять покупки, дивляться фільми, слухають музику.

Це ще один аргумент на користь того, що просувати заходи, продавати їх потрібно саме в мережі, навіть якщо ви проводите майстер-клас в своєму кафе.

Як зробити сайт заходу: структура та важливі елементи

Чи можна обійтися без сайту? Напевно, можна, але подібна незначна економія серйозно відіб’ється на продажах. Ми не говоримо зараз про сайти з десятками сторінок, для просування заходів досить https://ag.marketing/shcho-take-lending/. Є сумніви, що він потрібен? Ось вам кілька аргументів:

• На жодному іншому майданчику ви не зможете розповісти все про свій івент. На сайті вся інформація розміщена в одному місці, тому потенційному клієнту немає потреби переходити за іншими ресурсами. А це, як ви знаєте, веде до втрати інтересу і відмов.
• Можна відразу продати послугу. Для цього розміщують вартість, анкету для заповнення, купон на знижку (якщо передбачений). Тобто відвідувач вивчив всю інформацію, прийняв рішення, і, поки він “теплий”, його можна довести до покупки.

Для лендінгу з високою конверсією слід продумати наявність наступної інформації.

Перший екран

Це те, що бачить користувач, як тільки відкриває сайт. Щоб зачепити його, у вас є 5-8 секунд, тому тут повинна бути ключова інформація. Фактично це афіша, покликана викликати інтерес, щоб гортати далі. Тут бажано розмістити:

• Тему і формат заходу. Вони повинні бути чіткими, ємними, чіплятися за біль ваших клієнтів.
• Для привертання уваги рекомендуємо використовувати фото або відео, фони та ін. Якщо в якості спікера виступає відома особа, обов’язково потрібно фото доповідача.
• Коротко описати суть заходу, питання, які будуть розкриті, або користь, одержувану потенційним учасником.
• Розмістити кнопки для переходу до програми заходу, реєстрації.

Перерахування проблем, які це вирішують

Не варто думати, що ваші потенційні клієнти самі все зрозуміють. Щоб не займатися ворожінням на кавовій гущі, чітко розпишіть, яким категоріям людей може стати в нагоді ваш захід, а ще краще, які проблеми можна вирішити, отримавши інформацію на семінарі, тренінгу тощо.

Вигоди від відвідування

Ніколи не пишіть “Буде цікаво!”. Якщо користувач хоче розважитися, він сходить на концерт, в кіно або театр. А ви продаєте щось більше, ніж просто розвага, тому слід вказати, як зміниться життя клієнта після відвідування вашого заходу. Це можна оформити в форматі “На нашому семінарі ви дізнаєтеся …”, “Після нашого тренінгу ви зможете …”.

Показуємо експертність

Вибрати цікаву тематику – це тільки частина успіху. Людям важливо, хто їм буде розповідати про це, наскільки вони можуть довіряти спікеру. Саме тому потрібно розмістити його фото, прізвище та ім’я, досягнення або регалії.

Програма заходу

Оптимально робити це у вигляді розкладу або переліку тем, що розкриваються. Тут потрібна максимальна конкретика. Якщо є якісь необов’язкові опції, слід розписати можливі пакети. Наприклад, при відвідуванні конференції частина тем є базовими, обов’язковими, а деякі – додатковими, оплачуваними понад базового пакету.

Якщо ви проводите такий захід не вперше, то можна зробити своєрідний звіт, розмістивши результати, фотографії з івентів, що раніше проходили. Щось на кшталт “Так це вже було, тепер буде ще крутіше”.

Заклик до дії

Вся інформація, розміщена вище, потрібна для того, щоб користувач купив місце для участі в події, тому обов’язковий елемент – заклик до покупки, кнопка реєстрації.

Додатковою “плюшкою” за реєстрацію може бути, наприклад, безкоштовне надання чек-листа, знижки на суміжну послугу.

Просування події: інструменти інтернет-маркетингу, які можна використовувати

Сайт з повним описом івенту і можливістю покупки на ньому – головний інструмент, але потрібно забезпечити на нього трафік. Для цих цілей рекомендується використовувати наступні інструменти:

• Таргетована реклама. Вона запускається в соціальних мережах. Тут можна налаштовувати покази тієї групи людей, які найбільш зацікавлені у відвідуванні вашого заходу. Завдяки фільтрам деталізувати можна за віком, інтересам, населеним пунктом тощо.

• Створення події івенту в Facebook. Ця функція дозволяє створити своєрідну афішу в FB, за допомогою якої оповістити про захід, його програму, дату і час проведення.

• Адресна розсилка. Вона проводиться за існуючою базою клієнтів (якщо вона є), дозволяє оповістити всіх зацікавлених осіб. Тут слід врахувати кілька моментів. Необхідно запланувати 3 хвилі розсилки, тому що за статистикою 85% користувачів приймають рішення про участь тільки з другого разу. Спочатку потрібно підготувати анонс, вже в другому листі більш детально розповісти про івент та підвести до його покупки. Третій лист – це нагадування, яке розсилається перед початком заходу.
• Анонс через лідерів думок. У кожній цільовій групі є людина, до якої прислухаються. Вона може рекомендувати участь в івенті.

Є ще кілька моментів для успішного просування заходів:

• Контент повинен бути ретельно продуманим, лаконічним, але ємним, при цьому ненав’язливим.
• Не намагайтеся осягнути неосяжне. Націлюйтесь тільки на своїх потенційних покупців, не привертаючи додатковий контингент. Краще взяти якістю, ніж кількістю.
• Ваш наступний продаж починається в момент закінчення заходу. Підготуйте розсилку з подякою всім, хто взяв участь в івенті. Також можна розробити анкету і провести опитування, дізнавшись, що сподобалося, а що ні. Пам’ятайте, що повторно продати простіше і дешевше, ніж налагоджувати контакт з новою аудиторією.

Підведемо підсумки

Для переважної більшості заходів розкрутка з використанням інструментів інтернет-реклами є оптимальним варіантом. Просування не менш важливе, ніж організація самого івенту. Тут слід скласти чек-лист, в якому не забути вказати:

• створення лендінгу, на якому детально розповідається про захід, передбачається можливість покупки;
• організація email-розсилки, в якій буде не менше 3 типів листів;
• запуск таргетованої реклами в соціальних мережах;
• використання інших можливостей соціальних мереж, наприклад, блогери.

Застосування онлайн-методів розкрутки має один важливий плюс перед офлайн-каналами – можливість оцінки проміжних результатів на будь-якому етапі за допомогою конкретних показників, внесення змін при необхідності. Так що думайте не над тим, чи варто просуватися через інтернет, а думайте про те, які способи вибрати.