fbpx
+38 (098) 559 40 69 +38 (063) 840 90 30
Технології росту

Проcування стартапів: як домогтися максимального ефекту з невеликим бюджетом

Ми живемо в епоху стартапів. Тільки в наш час можна спостерігати, як продукт, створений силами невеликої команди ентузіастів, перетворюється в багатомільйонну компанію за лічені роки, пройшовши шлях від офісу на орендованій квартирі, до бізнес-центру класу “А”.

Але в дорозі до успіху будь-який такий проект очікує безліч труднощів. І далеко не завжди технічного характеру. Основна проблема, з якою стикаються засновники, – просування стартапу.

На відміну від вже стабільного бізнесу, у розробників продукту дуже часто виявляються істотні обмеження бюджету. Вони можуть виводити на ринок продукт, на який ще не має сформованого попиту. А головне – час обмежений і зайвих півроку на отримання результатів за якимось довгостроковим каналом просто немає.

Ми в AG Marketing прекрасно це розуміємо. Тому вирішили написати окремо докладний посібник, в якому детально розповімо саме про те, як просувати стартапи.

Почніть з матчастини: для кого ви це робите і які проблеми вирішуєте?

Це допоможе вам зрозуміти, які люди є вашою цільовою аудиторією, а головне – де їх шукати. І що ще більш важливо, ви повинні розуміти, яку проблему вирішує ваш продукт.

Давайте розглянемо на прикладі Grammarly – сервісу для перевірки граматики англійської мови. Цільовою аудиторією стартапу є люди, для яких англійська мова не є рідною, і ті, хто недостатньо добре розбирається в граматиці. За фактом, таких 80-90% навіть серед тих, хто активно займається вивченням мови.

Проcування стартапів: як домогтися максимального ефекту з невеликим бюджетом

Щодо проблеми, яку вирішує сервіс, в залежності від конкретного сегменту ЦА, вона буде такою:

  • поліпшення навичок правопису під час вивчення мови;
  • підвищення якості тексту під час створення контенту для сайтів;
  • виправлення помилок в письмовому листуванні, наприклад, в ділових цілях і т. д.

На основі цього можна сформувати ряд чітких критеріїв, яким повинна відповідати цільова аудиторія: вивчення англійської мови і активне його використання в особистих, учбових або робочих цілях. Це вже достатня умова для запуску таргетованої реклами у соціальних мережах або складання контент-плану для майбутнього блогу.

Ключові канали інтернет-маркетингу для просування стартапу

Важлива умова під час розкручування такого типу проектів – мультиканальність. Завданням засновників є робота за всіма можливими каналами інтернет-маркетингу, на які вистачає часу та бюджету. Далі я розгляну найбільш  ефективні з них, за якими ви можете комбінувати самостійну роботу і залучення фахівців на стороні.

1. Контекстна реклама

Найшвидший спосіб отримати перших відвідувачів на сайт стартапу – запустити кампанію в контекстній рекламі. Правда, актуально це тільки в разі, якщо ви створюєте продукт, для якого вже існує певний пошуковий попит. Інакше буде абсолютно незрозуміло, за якими запитами рекламуватися.

Підготовка до рекламної кампанії вимагає ретельного збору семантичного ядра, налаштування облікового запису, груп оголошень і рішення інших завдань. Тому, якщо у вас немає достатнього досвіду, краще звертатися за послугами в агентство.

Детальніше про особливості цього рекламного каналу читайте ву нашій статті “Контекстна реклама: все, що потрібно про це знати власнику бізнесу”.

Хочете розвивати свій бізнес в онлайні, мати більше трафіку і замовлень з сайту? Давайте працювати над цим разом!


2. Просування у соцмережах

Соціальні мережі, як і пошукові системи, – це цілий окремий світ і варіантів їх використання для розкрутки стартапу досить багато:

  • створення офіційної сторінки, просування постів і реклама для залучення підписників (таргетована реклама);
  • покупка рекламних публікацій на інших тематичних сторінках;
  • просування рекламних оголошень з метою отримання переходів на сайт;
  • робота з групами в Facebook (безкоштовний постинг і платне розміщення).

Проcування стартапів: як домогтися максимального ефекту з невеликим бюджетом

Також соціальні мережі чудово підходять в якості каналу розповсюдження опублікованих статей в блозі на сайті.

3. Канал на YouTube

Ні, записувати ролики у стилі Apple або TED не потрібно. Ви ж стартап, і грошей на студію, операторів і монтажерів у вас точно немає.

А ось зробити серію оглядів у форматі скрінкастів, показавши на екрані як працює додаток або сайт, цілком під силу кожному. Для цих цілей можна знайти більш ніж достатню кількість безкоштовних програм.

Проcування стартапів: як домогтися максимального ефекту з невеликим бюджетом

Таким чином, ви можете вирішити відразу два важливих завдання: зацікавити потенційну аудиторію своїм продуктом і продемонструвати як він працює.

4. Крауд-маркетинг

Суть крауд-маркетингу полягає в поширенні інформації про продукт шляхом рекомендацій на сторонніх сайтах. Наприклад, користувач на форумі може попросити поради у виборі мультиварки, а співробітник інтернет-магазину побутової техніки – допомогти своїми рекомендаціями, а заодно і поділитися посиланням на потрібну модель на сайті.

Для стартапу використання такого методу просування забезпечує підвищення впізнаваності, залучення користувачів і клієнтів, а також отримання природних посилань з інших сайтів. Детальніше з теми читайте у статті “Що таке крауд-маркетинг і як він допомагає у просуванні сайту”.

5. Блог на сайті

Запустивши розділ блогу на сайті вашого стартапу, ви можете закласти фундамент для побудови успішної маркетингової воронки продажів, в основі якої лежить підвищення знання про продукт. У блозі можна публікувати навчальні матеріали щодо роботи з продуктом, кейси його застосування для вирішення тих чи інших завдань та інший контент.

Проcування стартапів: як домогтися максимального ефекту з невеликим бюджетом

Сам по собі блог не є інструментом для швидкого залучення аудиторії, але статті можна використовувати як кінцеву точку маршруту оголошень у контекстній рекламі, а також успішно просувати їх в соціальних мережах.

6. Публікації в ЗМІ

У будь-якій ніші існують тематичні медіа, які акумулюють навколо себе аудиторію. Навіть невелике ЗМІ з відвідуваністю кілька сотень людей в день теж може дати вам те, що потрібно, – доступ до цільової аудиторії. Головне в цій справі – дотримуватися системності. Якщо ви бачите ефект, то публікації потрібно робити регулярно.

Проcування стартапів: як домогтися максимального ефекту з невеликим бюджетом

Інтерв’ю, новини, інформаційні статті, огляди – існує багато форматів контенту, який ви можете публікувати у ЗМІ, щоб швидко привернути до себе увагу. Представлено чимало прикладів, коли пара-трійка публікацій у відомих медіа ставала початком інформаційної ланцюгової реакції для стартапу, залучаючи до нього увагу ринку.

7. Платформи і каталоги

Якщо ваш продукт орієнтований на англомовні ринки, або ви плануєте масштабуватися на весь світ, в західному сегменті інтернету можна знайти безліч ресурсів-каталогів для стартапів. Найвідоміший такий майданчик – ProductHunt.com, який зробив відомими безліч цікавих проектів.

Тут можна створити сторінку з описом свого продукту, попросити користувачів оцінити його, назвати плюси та мінуси, а також порадити поліпшення.

Проcування стартапів: як домогтися максимального ефекту з невеликим бюджетом

Крім ProductHunt, якщо витратити трохи часу на пошуки, можна знайти безліч інших каталогів, в які можна додати свій стартап.

Окремої уваги варті блог-платформи, які також відмінно підійдуть для залучення уваги до свого продукту. В Україні це DOU.ua (можна додати свою статтю), VC.ru (будь-хто може опублікувати пост), а найбільшим таким англомовним ресурсом є Medium.com.

Підготовка контенту для кожного такого ресурсу вимагає часу, але опублікувати матеріал можна безкоштовно, а увага їх величезної аудиторії буде для вас гідною нагородою за зусилля.

Хочете розвивати свій бізнес в онлайні, мати більше трафіку і замовлень з сайту? Давайте працювати над цим разом!


8. Участь в івентах

Якщо ви пропонуєте продукт у сфері B2B, на тематичних виставках, конференціях та інших подібних заходах, можна знайти перших клієнтів і привернути увагу ЗМІ.

У більшості випадків, якщо доповідь цікава, участь буде абсолютно безкоштовною. Всі ваші витрати – це лише час, який піде на підготовку.

9. Просування в пошуку (SEO)

Я не просто так поставив пошукову оптимізацію на останнє місце в цьому списку. Вся справа в ефекті від такої роботи, який проявляється тільки через 4-6 місяців після початку кампанії. Тому SEO для стартапів варто розглядати тільки в тому випадку, якщо ви вже почали отримувати стабільний прибуток, і тепер хочете закріпити свої позиції на ринку.

Проcування стартапів: як домогтися максимального ефекту з невеликим бюджетом

Плюси SEO для стартапів:

  • стабільне залучення цільового трафіку з мінімальними коливаннями;
  • більш високий рівень довіри користувачів до результатів органічної видачі;
  • підвищення впізнаваності бренду.

Мінуси SEO для стартапів:

  • відкладений у часі ефект (4-6 місяців до результатів);
  • складно знайти виконавців, які забезпечать високу якість роботи;
  • поріг входу в плані бюджету вище, ніж інші канали (SMM, крауд-маркетинг).

Детальніше про це читайте в статті блогу “Що таке SEO і чому це важливо: пояснюємо простою мовою”.

Стратегія, аналітика і попередня підготовка

Після того як ви визначили, які канали з перерахованих хотіли б використовувати для розкрутки стартапу, не варто відразу ж кидатися з головою в роботу. Ні, спочатку складіть стратегію реалізації свого маркетингового плану на практиці:

  • приблизний обсяг робіт;
  • витрати часу;
  • необхідний бюджет;
  • інші необхідні ресурси;
  • розставте пріоритети.

Після того, як стали зрозумілими обсяги роботи, необхідні ресурси і є розставлені пріоритети, почніть підготовку до старту кампанії. Запустіть сайт, складіть рекламні оголошення, зберіть список груп у соцмережах для анонсів і т. д. Спроби відкласти це на майбутнє приведуть тільки до хаосу і непотрібної втрати часу.

Ну і після того, як просування стартапу вже почалося, не забувайте про ще одну важливу річ – регулярну аналітику. Тільки так ви зможете зрозуміти, що для вас працює, а що ні, визначити можливі точки докладання зусиль для забезпечення успішного зростання проекту.

Сподіваюся, ця стаття допоможе вам у складанні ефективної маркетингової стратегії для свого стартапу. Якщо є питання, пишіть в коментарях!

Leave your comment

Please enter your name.
Please enter comment.