Є всього лише одна дійсно вагома причина, чому багато підприємців все ще не просувають свій бізнес в інтернеті. І ця причина – гроші.

Тут виходить цікавий парадокс. З одного боку, якщо компанія має стабільний прибуток і давно існує на ринку, вона без проблем може дозволити собі SEO та інші послуги з інтернет-маркетингу. З іншого боку, в умовах високої конкуренції, не розпочавши інвестувати в маркетинг, отримувати стабільний прибуток і стати досить великим гравцем, просто не вийде.

Загалом, виходить ніби патова ситуація. Але не зовсім. Суть не в тому, щоб вкладати в інтернет-маркетинг величезні гроші, а в тому, щоб хоч щось робити. А починати завжди можна з малого.

Я зібрав для вас 8 методів інтернет-маркетингу, які вимагають мінімальних вкладень грошей і допоможуть вам повільно, але впевнено розвивати свій бізнес в інтернеті.

Працюйте з існуючими спільнотами

Концентрація на формуванні та зростанні спільноти навколо свого сайту – чудова стратегія. Ось тільки це досить дороге задоволення, і якщо ваш бюджет обмежений, краще відмовитися від цієї ідеї на перших етапах.

Більш правильним підходом буде робота з вже існуючими спільнотами: форумами, ком’юніті великих сайтів, групами в соціальних мережах, Q&A-сайтами (питання і відповіді). З усього цього списку, найбільш недооціненими є саме форуми, які, в той же час, часто мають найбільш якісну аудиторію.

У популярних тематиках можна знайти форуми з десятками і сотнями тисяч відвідувачів:

При акуратному і грамотному підході, працюючи з уже існуючими спільнотами, ви зможете залучити до свого бренду увагу аудиторії такого розміру, яку самі особисто ви збирали б добрі кілька місяців.

Використовуйте потенціал агрегаторів

Сьогодні їх можна зустріти за більшістю комерційних запитів, а в деяких нішах їх домінування беззастережно. Приклади, які відомі майже всім – Booking.com і OLX.ua:

Їх перевага в кластеризованій структурі, яка дозволяє отримати покази за безліччю запитів, пов’язаних з різними характеристиками бізнесу. Наприклад, люди можуть шукати компанію за сферою її діяльності, місцезнаходженням, ціновою категорією і т. п. І під всі ці запити агрегатори генерують відповідні цільові сторінки.

Не завжди платне розміщення буде виправдано, але можливість додати свою компанію безкоштовно, пропонує будь-який подібний ресурс, тому що це дозволяє їм поповнювати свою базу руками самих користувачів і економити час співробітників.

Увага на соцмережі

Facebook, VK, Twitter, Instagram – у всіх цих соціальних мережах можна безкоштовно створити сторінку компанії і, навіть за умови нульових вкладень бюджету, залучити певну кількість відвідувачів.

Однак, у всіх сучасних соціалок є одна загальна проблема. Це постійне зниження можливостей для органічного зростання. Найбільш яскраво ця тенденція проявляється на прикладі Facebook, де без грошей на рекламу вже практично нічого не можна зробити.

Плюси в тому, що окремі публікації можна просувати починаючи вже з $1, а створення сторінки все ще безкоштовно. Тому в якості бюджетного напрямку інтернет-маркетингу їх цілком можна розглядати.

Ну і, звичайно ж, YouTube. Адже це теж соціальна мережа, просто замість текстового контенту і картинок, тут вся робота ведеться з відео.

Якщо займатися цим напрямком всерйоз, коштувати все, звичайно ж, буде дорого. Але навіть такі прості речі як короткий ролик з виробництва, огляд товару або зйомка закінченого об’єкта на смартфон, здатні забезпечити свій ефект. Як мінімум тому що більшість конкурентів і зовсім нічого не робить.

Детальніше на цю тему читайте в моїй попередній статті «YouTube для бизнеса: в чем польза видео и как его правильно продвигать».

Спробуйте взяти кількістю

Ні, це не означає, що потрібно економити на якості. Швидше навпаки, ви зможете отримати порівняно кращу якість, за ті ж гроші.

Вся справа в тому, що реклама на більшості великих майданчиків і у блогерів, які користуються великою популярністю, часто коштує дуже дорого. Частково через “податок на бренд”. У той же час, розміщення на менш розкручених ресурсах і у лідерів думок з меншою кількістю передплатників, може забезпечувати навіть більшу ефективність. Просто потрібно буде купувати більше розміщень.

У підсумку, вам як замовнику, все одно це буде вигідно, оскільки:

• стартувати можна з менших бюджетів;
• рекламу можна розтягувати у часі, забезпечуючи постійне заповнення інфополя;
• рівень довіри і лояльності аудиторії до таких ресурсів часто виявляється вище.

Крім уже згаданих блогів, до списку таких часто недооцінених ресурсів можна віднести регіональні ЗМІ і вузьконішеві майданчики, присвячені конкретній тематиці.

Нарощуйте базу для email-розсилки

Email-маркетинг існує вже десятки років, і цей інструмент часто залишається недооціненим, коли мова йде про просування бізнесу в Україні та Росії. А дарма, адже на відміну від багатьох інших сучасних видів інтернет-реклами, саме поштова розсилка забезпечує прямий контакт з аудиторією за відсутності будь-яких посередників.

Листи отримують люди, які вже цікавляться вашими товарами або послугами і які особисто висловили бажання отримувати інформацію від вашого бренду. На відміну від тієї ж контекстної реклами або ремаркетингу, будь-який власник інтернет-магазину підтвердить вам, яку гарну віддачу може забезпечити розсилка з акційними пропозиціями, з приводу свят і т. п.

Для того, щоб почати збирати власну базу для email-розсилки, необхідно розташувати спеціальні форми підписки на своєму сайті, наприклад, інтегрувавши їх в дизайн або зробивши у вигляді спливаючих вікон:

Витрати на це будуть мінімальними, адже більшість сервісів для створення email-розсилок дозволяють сконструювати форми самостійно, а з вашого боку потрібно вже просто впровадити отриманий код на сайті.

Експериментуйте з акціями та знижками

Цей спосіб залучення аудиторії явно не відноситься до списку безкоштовних, але, якщо підійти до справи з розумом, коштувати така маркетингова активність може зовсім недорого.

По-перше, знижки можна пропонувати тільки на ті товари, на яких у вас хороша маржа. Це дає можливість зробити зниження ціни досить великим, щоб привернути увагу покупців. Ті ж 5% знижки можуть мало кого зацікавити, а ось 15-20% – це вже зовсім інша справа.

Ну а по-друге, умови спецпропозиції можна сформулювати таким чином, щоб збільшити середній чек, і тоді гідний прибуток можна отримати за рахунок обсягів, навіть під час зниження маржі на одиничних товарах. Наприклад, запропонувати знижку + безкоштовну доставку, але під час покупок вище певної порогової суми.

Рекомендую вам звернути увагу на такі маркетингові техніки як cross-selling і up-selling, які добре себе зарекомендували в якості інструментів стимулювання продажів.

Робіть частину роботи своїми силами

Є два основні варіанти роботи під час реалізації стратегії інтернет-маркетингу:

1. Делегувати все підрядникам, контролюючи лише бюджет, погоджуючи роботи і аналізуючи звіти.
2. Делегувати підрядникам тільки найбільш складні або спеціалізовані роботи, а інші завдання виконувати силами співробітників (або самостійно).

Якщо бюджет обмежений, однозначно варто зупиниться на другому варіанті. Тим більше, що подібних завдань більш ніж вистачає.

Наприклад, технічними роботами з сайту, верстки, дизайну і рекламних кампаній може займатися агентство інтернет-маркетингу. А ось тексти, фото і відеоматеріали – створювати ваші штатні співробітники. Часто це дозволяє ще й домогтися більш високої якості контенту на виході, тому що його створенням займаються професіонали-практики.

Сконцентруйтеся на самому сайті

Робота за зовнішніми факторами, таких як отримання зворотних посилань, розміщення піар-публікацій на інших ресурсах і т. д., завжди коштувала дорого. У той же час, робота над самим сайтом, виправлення технічних проблем й інші поліпшення внутрішнього характеру, здатні принести ефект більший, ніж будь-яка, навіть дуже якісна посилальна маса. А коштувати це буде в рази дешевше.

В першу чергу рекомендую зайнятися наступними речами:

• проаналізувати тексти на всіх посадкових сторінках, збільшити їх обсяг там, де його недостатньо, і переписати / структурувати там, де явно видно можливості для поліпшення;
• доопрацювати метатеги Title / Description, поліпшивши їх оптимізацію під ключові слова і привабливість для користувача;
• провести технічний аудит і виправити знайдені помилки;
• збільшити швидкодію сайту і переконатися в тому, що він оптимізований під мобільні пристрої і т. д.

Рекомендую скачати нашу безкоштовну PDF-книгу, в якій більш детально описані такі роботи – «8 бесплатных методов SEO, которые приведут на ваш сайт больше клиентов».

Аналізуйте та робіть висновки

Якщо ви вже дочитали цю статтю, то вже зрозуміли, що в цілому, бюджетний інтернет-маркетинг в плані напрямків роботи мало чим відрізняється від масштабних і дорогих кампаній. Різниця більше в підході: потрібно ретельно аналізувати кожен крок, спостерігати за конкурентами і рухатися невеликими кроками. Так можна домогтися максимальної віддачі від вкладених інвестицій.

Весь процес можна описати у вигляді наступного алгоритму: зробити, проаналізувати результати, при необхідності внести корективи в наступні дії. Зовсім нескладно, потрібно просто приділити цьому достатньо уваги.

Сподіваюся, ця стаття була для вас корисною. Якщо є питання, пишіть в коментарях!