Знайти клієнтів — основне завдання бізнесу. Саме від їх кількості й залежить успіх будь-якого проекту. Важливо не тільки створювати якісні продукти або пропонувати послуги, а й розуміти, кому і де їх продавати.
Але як це робити на етапі, коли інтернет-магазин тільки відкрився? Немає ні трафіку, ні продажів — адже про вас ще ніхто поки не знає. Розповідаємо, як отримати все це якомога швидше.
Контекстна реклама: найбільш швидкий старт
Так, реклама досі залишається двигуном прогресу, але в онлайні для цього відкривається набагато більше можливостей. Відповідно, це вимагає і більш зваженого підходу до її вибору, інакше ви ризикуєте даремно витратити гроші.
Один з найбільш популярних і ефективних видів реклами в інтернеті — це контекстна реклама. Її зміст підбирається в залежності від інтересів кожного користувача: що шукав, які запити вводив, які сайти відвідував тощо. Контекстна реклама дозволяє реалізувати одне з головних правил популяризації товарів і послуг в інтернеті — пропонувати їх тим, хто ними дійсно цікавиться, тобто цільовій аудиторії. Користувачів в мережі багато, але далеко не всі вони — ваша цільова аудиторія.
На початковому етапі розвитку онлайн-магазину можна використовувати такі види контекстної реклами:
- Пошукова: вважається однією з найефективніших, тому що тематика відповідає тематичним запитам користувача в пошукових системах. Зовні це виглядає як звичайні результати видачі — людині пропонується саме те, що вона шукає. Інші переваги — плата за перехід, а не за показ, швидка віддача, оптимальний бюджет, гнучкість налаштувань, інформативність, хороша аналітика тощо.
- Медійна: оголошення показуються на сайтах, що входять в Партнерську мережу рекламних систем (тематичні та новинні портали, блоги тощо). В цьому випадку рекламу теж бачать тільки ті користувачі, інтересів яких вона безпосередньо стосується. Наприклад, на сайті, присвяченому ремонту автомобілів, домашній текстиль або будівельні матеріали пропонуватися не будуть. Для більш точного підбору рекламних оголошень застосовуються такі технології, як тематичний і поведінковий таргетинг, ремаркетинг та ретаргетінг.
Також використовуються такі різновиди контекстної реклами, як текстова, банерна, відеореклама. За умови розумного підходу вони допоможуть вам отримати перших клієнтів вже буквально через кілька годин після запуску кампанії. Більш докладно про налаштування та інші особливості контекстної реклами можна дізнатися тут.
Реклама у блогерів: широке та недороге охоплення
Останнім часом блогери вже стали невід’ємною частиною онлайн-маркетингу — ними себе називають чи не всі, хто зняв хоча б один ролик або написав хоча б один пост. Але не варто недооцінювати цей напрямок.
Дійсно популярні блогери — це лідери думок. При цьому їм не обов’язково бути вузькими спеціалістами тієї чи іншої сфери. Згадка як між іншим про товар або послугу може отримати найбільш емоційний відгук у фоловерів, а їх можуть бути десятки й сотні тисяч.
Блогери можуть рекламувати все що завгодно — від побутової техніки та подорожей до платіжних систем і цукерок ручної роботи. При цьому реклама може бути абсолютно ненав’язливою й органічно вписуватися в тематику статей або відеороликів. Це не тільки не дратує користувачів, але й значно підігріває їх інтерес.
Звичайно ж, вартість таких послуг може бути досить високою — все залежить від рейтингів автора блогу. Більш докладно про те, кому і як правильно варто використовувати цей інструмент, розповідається в цій статті.
Акції + таргетинг у соціальних мережах
У соціальні мережі перебралися навіть бабусі, залишивши свої насиджені місця біля під’їздів, — кількість користувачів різних платформ обчислюється мільярдами. І серед них за умови професійного підходу можна знайти і виділити саме свою цільову аудиторію. Як це зробити? За допомогою таргетованої реклами!
Вона, як і контекстна, буде демонструватися тільки тим користувачам, які зацікавлені у ваших товарах і послугах. З цією метою збираються дані, отримані при відстеженні активності користувачів, історії їх пошуку з урахуванням персональних даних з профілів тощо.
Правильно налаштована реклама у соціальних мережах Інстаграм, Фейсбук, ТікТок дозволить вам швидко отримати перших клієнтів, заощадити бюджет, підвищити впізнаваність бренду. Та й запустити кампанію можна ще до того, як буде створений сайт інтернет-магазину — для цього достатньо офіційної сторінки бренду.
Активізувати користувачів в соцмережах також можна, якщо організовувати різні акції або розіграші. Можна запропонувати зробити репост, запросити друзів, написати коментарі — будь-яка активність принесе користь вашому бізнесу.
Дізнатися про те, як налаштовувати таргетовану рекламу для різних соціальних мереж з дотриманням всіх вимог, про плюси та мінуси цього інструменту та інші особливості роботи з ним, можна тут.
Запустіть сарафанне радіо
Багато користувачів думці друзів, знайомих, членів сім’ї довіряють набагато більше, ніж найперспективнішій рекламі. Хтось щось десь купив, йому сподобалося, він розповів про це комусь — ви як власник бізнесу отримали від цього вагомий бонус. Скільки це коштує? Анітрохи! Називається такий метод просування — рекомендаційний маркетинг.
Можна простіше і зрозуміліше — сарафанне радіо. Адже працює все це за принципом «з вуст в уста», як і завжди працювало радіо, тільки сфера впливу тепер охоплює не найближчі села, а широку цільову аудиторію.
- Забезпечте хороший сервіс і пропонуйте товари високої якості. Адже хто стане радити своїм знайомим те, що йому самому не сподобалося?
- Сформуйте цікаву пропозицію, знайдіть певні фішки. Рівень конкуренції в деяких нішах просто зашкалює — доведеться подумати про те, як виділитися серед інших продавців.
- Заохочуйте своїх природніх рекламодавців. Пропонуйте знижки на наступні покупки, відзначайте їх сторінки, у відповідь рекомендуйте їх товар (якщо це теж власник бізнесу).
- Співпрацюйте з лідерами думок. Це можуть бути блогери, адміністратори і постійні учасники різних форумів, тематичних груп у соціальних мережах. Їх аудиторії можуть бути невеликими, але дуже залученими. Адже працювати прицільно завжди набагато результативніше, ніж боротися з вітряками.
Сарафанне радіо працює чітко та результативно, але необхідно потурбуватися про те, щоб про вас було що сказати доброго. Як це зробити, читайте тут.
Висновки
Починати завжди доводиться з малого. Але інтернет прихильний до тих, хто прагне щось робити. Він дозволяє без значних вкладень навіть на початковому етапі заявити про себе і отримати перших клієнтів. Для цього необхідно розуміти особливості просування в мережі, вибирати кілька стратегій і тактик, але і не розпорошуватися на все одразу.
Якщо вам необхідна допомога, то ви можете залишити заявку на нашому сайті. Фахівці компанії AG.Marketing обов’язково підберуть для вашої компанії найбільш вдалі канали просування.
