fbpx
+38 (098) 559 40 69 +38 (063) 840 90 30
Социальные медиа

8 ошибок рекламы в Facebook, из-за которых вы теряете деньги

Вы читаете эту статью, а значит, столкнулись с той же проблемой, что и подавляющее большинство тех, кто пытается самостоятельно настроить и запустить рекламу в Facebook. Если вы тратите значительные суммы на таргетированную рекламу, а она неэффективна, то, скорее всего, вы допускаете одну или несколько ошибок.

Да-да, проблема не в рекламе – с ней как раз все хорошо, и она действительно работает, как описывают в разных статьях, рассказывают на форумах. Дело в ее неправильной настройке. Тут достаточно лишь немного ошибиться – и все усилия будут тщетными, а вы еще и лишитесь своих денег.

Ключевые ошибки рекламы в Facebook

Мы выделим основные причины неэффективного использования бюджета. Они наиболее распространенные и имеют значительное влияние на результат. Но если здесь вы не найдете того, что тянет из вас деньги, тогда лучше обратиться к специалистам. Итак, начнем!

8 ошибок рекламы в Facebook, из-за которых вы теряете деньги

№1. Плохой текст объявления

Подобрать красивую картинку или видео – это лишь метод привлечения внимания. Да, это важно, но далеко не все. Нужно правильно составить текст рекламного объявления. Здесь следует учитывать такие правила:

  • Максимально понятное предложение. Потенциальный покупатель должен четко понимать, что именно вы ему предлагаете. Такое предложение должно быть конкретным, без воды.
  • Призыв к действию. Без фраз «купите у нас», «закажите прямо сейчас» объявление плохое. Как правило, призыв размещают в конце текста, но для усиления эффекта можно повториться дважды – вначале и конце объявления.
  • Рекламное объявление не соответствует реальности. Вот представьте, вы пишете, что вот тот телефон у вас можно купить со скидкой почти 80%. Посетитель переходит к вам в профиль и видит, что нет никаких бешеных скидок. Реакция однозначная – закрывается сайт, а о вас складывается далеко не лестное мнение. Не стоит в желании увеличить трафик прибегать к обману. Вообще.

О грамматических ошибках, я думаю, упоминать не стоит? Их не должно быть!

Хотите развивать свой бизнес в Интернете и получать больше заказов? Давайте работать над этим вместе!


№2. Слишком широкая или слишком узкая аудитория

Запомните, невозможно объять все и сразу, но и стрелять из пушки по воробьям – тоже не выход. Ведь слишком широкий охват – это не то же самое, что целевая аудитория. Например, если вы работаете только в конкретном городе или области, то если даже ваше объявление увидит кто-то из соседнего региона, он все равно не обратится к вам.

8-oshibok-reklamy-v-facebook-iz-za-kotoryh-vy-teryaete-dengi

Второй вариант – слишком много ограничений и факторов, описывающих целевую аудиторию. Это приводит к тому, что многие ваши потенциальные пользователи будут «отсечены» системой.

Чтобы правильно настроить аудиторию, не используйте функцию ее автоматического определения. Как минимум следует указать такие параметры:

  • География. Желательно ограничиться только теми территориями, где вы реально работаете.
  • Возраст. Многие устанавливают трудоспособную аудиторию 18-60 лет. Но это в корне неправильно, ведь здесь можно выделить несколько подгрупп, а их  интересы очень отличаются между собой. Смело сужайте до наиболее интересной категории.
  • Пол. Здесь, казалось бы, все просто – следует указать, кто ваши главные клиенты – мужчины или женщины. Но у многих с этим возникают проблемы. Здесь стоит описывать свою ЦА с точки зрения, кто принимает решение о покупке. И даже, если мужчин будет 51%, а женщин – 49%, то в первую очередь стоит «работать» именно на мужскую аудиторию.
  • Интересы. Именно здесь многие и делают ошибку. Не зная, что указать, оставляют эту колонку незаполненной. А именно с помощью этих фильтров можно ограничить аудиторию.

8 ошибок рекламы в Facebook, из-за которых вы теряете деньги

№3. Игнорирование Facebook Pixel

Facebook Pixel – это фрагмент кода, который позволяет соцсети собирать информацию о посетителях вашего сайта. Это дает возможность оптимизировать рекламную кампанию, а также запускать ремаркетинг.

Специальные настройки позволяют учитывать в базу только тех пользователей, которые проводят на сайте определенное время. Это отсекает тех, кто случайно попал сюда. Также важно настроить События. Это также кусочки кода, передающие Facebook информацию о конвертации посетителей.

Проверить, все ли настроено правильно, можно с помощью Facebook Pixel Helper. Это расширение для браузера Chrome.

№4. Неправильно выбранная цель

Установка цели – первое, что необходимо указать при настройке рекламной кампании, поэтому нужно четко определиться, что именно вы планируете достичь запуском объявлений. Например, если вы хотите получить новых подписчиков, тогда важна вовлеченность. Но в этом случае дальнейшие действия пользователей сеть не интересуют. А если требуется отправить потенциального клиента на лендинг, то лучше применять в качестве цели конверсию.

8 ошибок рекламы в Facebook, из-за которых вы теряете деньги

Почему неправильная цель снижает эффективность кампании? Да потому что Facebook выбирает тех пользователей для показа объявления, кто, скорее всего, выполнит целевое действие. Например, если указать, что вас интересует «Просмотр видео», то соцсеть будет отбирать из указанной далее аудитории тех, кто часто смотрит разные видео. Но будьте уверены, дальше этого человек не пойдет.

№5. Одни и те же креативы для разных плейсментов

Рекламное объявление может размещаться в разных местах на Facebook. От этого зависит степень охвата, ряд поведенческих факторов. Так вот, для каждого из таких мест нужно выбирать разные идеи и методы их подачи. Например, то, что хорошо воспринимается в сторис, в ленте будет откровенно неудачным.

№6. Слишком быстрые выводы

Учебники учат, что после запуска рекламной кампании следует оценить ее эффективность и оперативно принять решение о продолжении, корректировке настроек или полном прекращении трансляций. Да, делать это, безусловно, нужно, чтобы не потерять еще больше. Но здесь существует один нюанс, который неопытные настройщики не учитывают, – чтобы показатели отображали реальную картину, нужно время.

Все дело в том, что в течение нескольких дней происходит стабилизация, например, график посещаемость может уйти резко вверх, а затем упасть до средних фактических показателей. Приблизительно такая же ситуация – с удельной ценой. Так что не спешите делать поспешных выводов – дайте показателям выровняться. А на это нужно уж точно больше нескольких часов и даже пары дней.

№7. Много объявлений с маленьким бюджетом

Ошибочно думать, что если вы разобьете имеющиеся 100$ на 20 кампаний, а в каждой из них создадите еще несколько объявлений, то результат будет впечатляющим. Он действительно будет таким, только со знаком минус.

Во-первых, один человек не может эффективно отслеживать большое количество объявлений, запущенных одновременно, чтобы убрать неудачные (а наивно полагать, что все, что вы запускаете, безумно интересно пользователям, и они спешат сделать то, чего вы ждете).

Во-вторых, разбивка бюджета приводит к тому, что вы вынуждены устанавливать маленькую цену за целевое действие. А именно она позволяет (или не позволяет) конкурировать с другими рекламодателями за одну и ту же целевую аудиторию.

Оптимальный вариант – объединить аудитории в группы за схожими признаками. Так следует сформировать 2-3 группы. Дальше для каждой из них сделать до 6 объявлений. После этого запускаем их для А/Б тестирования, оно поможет отсеять неэффективные.

Что касается цены, то стоит прислушиваться к рекомендациям Facebook – если он предупреждает, что при ваших установках стоимость низкая, то ее следует увеличивать хотя бы до рекомендованной. Только так смогут полноценно работать все алгоритмы.

Хотите развивать свой бизнес в Интернете и получать больше заказов? Давайте работать над этим вместе!


№8. Использование только автоматических плейсментов

Эта ошибка наиболее характерна для тех, кто пытается самостоятельно настроить рекламную кампанию. Не зная, что указывать в настройках, ставится галочка напротив Автоматических плейсментов. Facebook пишет, что он рекомендует именно этот шаг, т.к. сам подберет лучшие параметры. Но вот тут не стоит доверять ему.

8 ошибок рекламы в Facebook, из-за которых вы теряете деньги

Через рекламный кабинет можно разместить рекламу в Facebook, Instagram и Audience Network. При автоматических настройках бюджет кампании распределяется между ними. Причем, большая часть приходится на дешевую Audience Network. Что это значит:

  • вы получаете много показов, но мало целевых действий;
  • объявления зачастую показываются не там, где бы вам хотелось.

Поэтому переходите в ручные настройки и начинаете эксперименты. Именно так вы узнаете, какой плейсмент наиболее удачный. И не верьте, если кто-то скажет: «Мы такое делали Васе Пупкину, у него сработало вот это, так что успех повторим». Каждый бизнес индивидуален, то, что срабатывает у одного, станет провалом для другого.

Коротко о главном

При размещении рекламы в Facebook не бывает неважных параметров в настройках. Абсолютно каждая (на первый взгляд) мелочь может стать причиной значительных финансовых потерь. Еще раз напомнить, что имеющиеся бюджеты могут сливаться в результате:

  • плохо подготовленного текста объявления;
  • неправильно указанной аудитории;
  • отсутствия Facebook Pixel;
  • некорректно определенной цели (например, вовлеченность вместо кликов);
  • применения одних и тех же креативов;
  • поспешных выводов о результативности кампании;
  • создания большого количества объявлений с маленьким бюджетом;
  • использования автоматических плейсментов.

Поверьте, скупой платит дважды, а тут может оказаться и более. Поэтому при возникновении сложностей с самостоятельной настройкой лучше обратиться за помощью к профессионалам.

Leave your comment

Please enter your name.
Please enter comment.