Серед існуючих на сьогоднішній день способів розширити клієнтську базу і просунути успішний бізнес-проект одним з найрезультативніших, простих і таких, що не потребують зусиль, є лід-магніт.
Лід-магніт – це своєрідний подарунок для потенційного покупця (найчастіше безкоштовний, корисний цифровий контент, що можна миттєво скачати), який пропонується в обмін на email або іншу контактну інформацію клієнта.
Що таке хороший лід-магніт? Це інструмент, який відповідає наступним критеріям:
- пропозиція (обіцянка та гарантія) швидкого вирішення нагальної проблеми типового клієнта;
- вказівка конкретної, вузькотематичної вигоди;
- легкість для розуміння;
- дійсна цінність, що легко сприймається;
- доступність тут і зараз.
Якщо ваш лід-магніт попутно доводить вашу експертність або демонструє УТП (унікальну торгову пропозицію), він стає ідеальним інструментом, який перетворює ліди в реальних замовників.
А тепер представляємо вам 10 ідей, за допомогою яких ви створите власні ефективні лід-магніти!
1. Чек-лист (шпаргалка)
Без складнощів, швидко і якісно – ось ваш девіз при створенні шпаргалки, чек-листа, креслення чи іншої короткої вузьконаправленої допомоги, яка буде реально корисною для користувача, а значить, стане сприяти розширенню клієнтської бази та приводити вам нових покупців.
Чек-листи всім подобаються, і це не дивно, адже вони економлять людям масу часу. Подібний лід-магніт може приймати різні форми, наприклад, являти собою список завдань, які підлягають виконанню, перелік питань, які потрібно задати, чи перерахування якостей, якими потрібно володіти. Чек-лист, що допомагає читачам наблизитися до певної мети (10 кроків для досягнення мети) шляхом видалення перешкоди, допоможе вам зібрати чергу з підписників.
Шпаргалка – теж прекрасне рішення! Значний обсяг інформації (тексти з термінами, кейсами та графікою), упакований в одну сторінку з коротко і чітко викладеними думками, можна роздрукувати і використовувати в разі потреби.
У односторінкову шпаргалку можна зашити посилання на підписку, за умови, що ваш контент корисний і у нього є віральний потенціал.
2. Короткий посібник з певної теми
Найпоширеніший і найпопулярніший тип працюючого магніту – це обмін контактів клієнта на якийсь корисний матеріал, який вирішує його нагальну проблему, і гайд (чек-лист, інструкція), що описує порядок практичних дій по будь-якій тематиці – безпомилкове рішення.
Такий контент потрібен всім, а якщо ви створите цінні гайди на мало висвітлені теми, то отримаєте потужну перевагу перед конкурентами. Головне – не захоплюватися і не робити з короткого і ємного керівництва розлогі величезні тексти, які викликатимуть нудьгу у підписників і точно не перетворять їх у ваших клієнтів.
Не забувайте, що лід-магніт – це безкоштовний “товар-пастка”, свого роду “тестовий зразок”, який відкриває перед вами можливості для подальшої взаємодії з клієнтом.
3. Доступ до закритої інформації
VIP-доступ до закритої інформації – старий як світ психологічний прийом і маркетингова фішка, як і раніше безвідмовно працює. У число “обраних” потрапляють виключно підписники email-розсилки або члени закритого клубу.
Грамотний лід-магніт з конкретною і цінною пропозицією доступу до закритого розпродажу, наприклад, повинен виглядати цінним і бути таким при найближчому розгляді.
Відвідувач, який залишив свої контакти на сайті, повинен отримати дійсно вигідні “плюшки” і постійні привілеї, недоступні незареєстрованим користувачам. Це вірний спосіб завоювати любов і прихильність аудиторії.
4. Пропозиція знижки
Найохочіше люди обмінюють свої контактні дані саме на знижки і бонуси, а для веб-ресурсів з пристойною відвідуваністю – це просто ідеальний варіант. В який момент він спрацює максимально ефективно?
Використовуйте цей лід-магніт, коли відвідувач збирається покинути сайт, або в тих випадках, коли він довго залишається на сторінці і сумнівається, яке рішення йому прийняти. Варіацій існує маса:
- купони;
- промокоди на знижки;
- тест-зразки нової продукції;
- безкоштовна доставка;
- доступ до раннього розпродажу;
- подарунок (знижка) до першого замовлення тощо.
Такий лід-магніт, до речі, елементарно реалізується і в офлайні, коли в обмін на дисконтну карту покупцеві або просто відвідувачеві пропонується заповнити анкету.
5. Безкоштовна консультація (або невеличка послуга)
Такий тип лід-магніту складніше використовувати, оскільки він вимагає досить глибокого розуміння проблеми конкретних клієнтів. Існує ряд продуктів і послуг, придбання яких означає значні фінансові та часові витрати, тому в таких випадках покупець потребує кваліфікованої консультації.
Це прекрасний привід продемонструвати свою експертність, рівень майстерності та почати будувати з потенційним клієнтом багатообіцяючі персональні стосунки. Будучи експертом в своїй галузі, ви можете пропонувати в якості лід-магніту 15-хвилинну безкоштовну консультацію.
Компанія, яка ділиться з підписниками корисною, актуальною і необхідною для них інформацією, з повним правом може розраховувати на те, що в подальшому їх послуги будуть затребувані й оплачені.
6. Звіт або результати дослідження
Секрети успішного лід-магніту прості й очевидні – гостро актуальна тематика, оригінальна подача, простота викладу і лаконічність. Звіти, як інформативний контент, можуть зробити справжнє диво зі стратегією лідогенерації. Якщо вони базуються на масштабних дослідженнях або складені в співавторстві з відомим експертом, авторитет бренду істотно зростає.
Єдиний мінус подібного лід-магніту – це необхідність витрачати час і ресурси на збір і аналіз інформації. З іншого боку, написання якісного звіту не тільки дасть швидке зростання підписної бази, але і буде корисним для саморозвитку.
[sendpulse-form id=”27735″]
7. Навчальне відео
Більшість підписників віддають перевагу контенту, який легко і без проблем засвоюється. Крім шпаргалок і чек-листів, під цю категорію підпадають освітні або розважальні відеоролики, які чудово працюють на зростання залученості споживчої аудиторії та збір бази підписників.
Дізнайтеся, які відео (інтерв’ю, відеоуроки, вебінари тощо) найбільш затребувані у вашій сфері та пропонуйте їх в обмін email-адрес. Вдалим ходом буде розміщення промоверсії відео або його короткого опису, доступного без реєстрації, щоб користувачі мали можливість вирішити, чи потрібна їм повна версія ролика.
У деяких випадках це може бути також текстова версія відеоролика і подкасту.
8. Кейс з вирішення конкретної проблеми
Аналіз конкретного випадку з практики на прикладі співпраці вашої компанії з відомими брендами може виявитися надзвичайно ефективним доказом унікальності ваших товарів або послуг. Кейс описує конкретні етапи, виконання яких призвели до відмінних результатів, а ви, будучи експертом у цій галузі, можете допомогти домогтися успіху.
Кейси у якості лід-магнітів зміцнять ваш авторитет, особливо якщо ви не станете “торгувати” ними, вимагаючи плату у вигляді поштової адреси за інформацію, а поступите мудріше – підготуєте дві версії кейса. Перша коротка версія продемонструє стратегію і покаже результати, а друга, запропонована після підписки, вже буде містити детальну інформацію.
Якщо перша версія надихає, то повна – генерує ліди, користувач, завантаживши її, з великою ймовірністю скористається послугами компанії.
9. Результат проходження тесту
Дуже рідко людина не хоче дізнатися щось нове про себе, тому тест як лід магніт працює просто бездоганно. Якщо в кінці тесту, на проходження якого вже витрачено час, попросити імейл, відмова малоймовірна. І тут є ще два величезних плюси:
- втішним результатом тесту люди з великою ймовірністю стануть ділитися в соціальних мережах;
- акуратно “зашитий” в результатах тесту посил про необхідність і цінності вашого продукту допоможе розвіяти сумніви клієнта.
10. Корисна добірка
Тематичні добірки – лід-магніт, що дає високий коефіцієнт конверсії, оскільки цей вид контенту активно сприяє зростанню рівня довіри до компанії як до експерта в своїй галузі. Найбільший інтерес у користувачів, як правило, викликають ресурси та інструменти, що використовуються професіоналами.
Ви можете спробувати залучити клієнтів кількістю корисних інструментів, складаючи їх в списки мало не сотнями, але, як показує практика, куди більший ефект дають цінні і короткі вибірки з 5-15 найбільш актуальних варіантів. Формат добірки можна з легкістю адаптувати як для товарів, так і для послуг.
Висновки
Варіантів лід-магніту існує безліч – шпаргалки, кейси, звіти, шаблони, відеоінструкції, навчальні курси, онлайн-калькулятори тощо. Але основне завдання у них спільне – лідогенерація.
Важливо розуміти, що хороший лід-магніт не просто допоможе вам отримати email потенційного клієнта, а зробить набагато більше – познайомить його з компанією і продуктом, забезпечить вагому конкурентну перевагу, створить умови для формування довіри та ефективної взаємодії з клієнтом.
Якість лід-магніту визначається його здатністю вирішувати гострі проблеми конкретної цільової аудиторії. Тому для кожного завдання (прогріву, залучення трафіку, стимулювання продажів) необхідно ретельно і вдумливо підбирати матеріал відповідного формату.
