Одноекранний лендінг: для чого він потрібен та чим корисний для бізнесу

Швидко, просто, дешево й ефективно — все це можна сказати про одноекранний сайт, унікальний у своєму роді інструмент для початківців-рекламодавців, здатний принести у рази більше конверсій, ніж звичайний сайт, і стати причиною вибуху продажів. Але чи може він вважатися універсальним рішенням? На жаль, ні.

Для одних підприємців такий лендінг дійсно стане панацеєю, що дозволяє недорого отримати всі можливі переваги, а інші будуть розчаровані його низькою ефективністю.

У чому ж криється секрет? Для яких цілей ідеально підходять одноекранні landing page, що направлені на продажі? Які завдання вони вирішують, якими перевагами володіють і кому будуть максимально корисні?

Що таке одноекранний лендінг — у чому його переваги?

Одноекранний сайт, як вочевидь випливає з назви, — це лендінг, на якому інформація цілком і повністю вміщується на першому екрані браузера, не вимагаючи для перегляду вертикальної прокрутки.

До його складу входить:

• тематичне зображення, що привертає увагу відвідувачів;
• оффер у вигляді заголовка з УТП;
• уточнюючий підзаголовок;
• кнопка заклику до дії;
• форма для збору контактів (спочатку вона, як правило, прихована та відображається після натискання кнопки).

Ефективність таких лендінгів пояснюється гранично просто — темп життя прискорюється, час стає дефіцитним ресурсом, так що люди в інтернеті не читають інформацію, а сканують її, побіжно переглядаючи заголовки на посадковій сторінці.

За статистикою, навіть так званим першим екраном слід вважати не весь монітор у 24 дюйми, а лише 485 пікселів зверху вниз. Терпіння вивчити до кінця другий екран взагалі вистачає тільки у 26% користувачів, так що перший екран має вирішальне значення.

Одноекранний лендінг з максимумом інформації, яка розміщена на одній сторінці, має наступні переваги:

• на його створення потрібно мінімум часу;
• ціна сайту абсолютно доступна навіть для підприємців-початківців з обмеженим бюджетом;
• надання потенційним клієнтам виключно конкретної корисної інформації без “води”;
• легкість і доступність інформації, простота інтерфейсу;
• відсутність відволікаючих деталей;
• за оновленням контенту не потрібно стежити, але можна швидко змінювати інформацію на сайті за необхідності;
• є можливості для оптимізації конверсії.

Ключові принципи оформлення одноекранного лендінга

1. Мінімалізм дизайну в пріоритеті. Мета веб-сторінки — привернути увагу користувача до УТП, спокусливо позначити вигоди і пропрацювати заклик до дії. Тут немає місця для експериментів з яскравими елементами, зайвими картинками, великою кількістю підписів тощо. Дизайн лендінга повинен бути максимально простим, щоб не перемикати увагу користувача і не відволікати його від основної інформації.
2. Гранично чіткий і конкретний текст. Інформація, розміщена на сторінці, повинна представляти собою екстракт, вижимки, ядро, саму суть того, що ви хочете сказати клієнтам, — що ви їм пропонуєте, чим це корисно та вигідно, скільки коштує. Все недостатньо важливе відтинайте від тексту безжально.

3. Прагнення викликати цікавість. Якщо ви не пропонуєте споживачам ексклюзивні товари, одноекранний лендінг не завжди забезпечить вам швидкі продажі. Проте він може блискуче виконати свою роль — зацікавити потенційного покупця та відкрити йому шлях на наступні етапи воронки продажів. Зацікавлений клієнт в обмін на знижку або бонус буде готовий надати вам особисту інформацію, для цього необхідно виконати наступні умови:

• скласти стислу (максимум 3 поля) форму (ім’я, email-адресу, телефон);
• доступно описати реальні вигоди від заповнення форми;
• зробити СТА-кнопку із закликом до дії.

4. Відповіді на питання покупця. Оскільки лендінг обмежує вас у можливості демонстрації інформації, необхідно забезпечити потенційному клієнту отримання відповіді на питання, що цікавлять його, задіюючи мінімум засобів. Передбачте наявність чату або месенджера, кнопки зворотного зв’язку або залиште контактний номер телефону.
5. Чітка відповідність потребам цільової аудиторії. Обмеження за обсягом контенту на сторінці дозволяють відображати тільки одну пропозицію, тому вона має бути ідеально заточена під цільову аудиторію проекту. Для інших товарів знадобляться свої односторінкові сайти, які, на щастя, елементарно просто і швидко створюються. А ще можна скористатися динамічним контентом, завдяки чому користувачі будуть бачити різні версії лендінгу в залежності від своїх пошукових запитів.

Не забувайте про те, що одноекранні лендінги, як і будь-який інший сайт, у процесі активного використання необхідно регулярно тестувати, відстежуючи, які зміни елементів і тексту дають більший ефект у плані конверсій. Обов’язково вивчіть своїх конкурентів, скористайтеся їх перевагами й оберніть їх досвід на свою користь.

Кому підійде такий інструмент

Ідеальний кейс для використання одноекранного лендінга — це продаж добре відомій аудиторії однієї пропозиції, яка не вимагає пояснень і детального опису. Багато компаній при випуску нових продуктів створюють окремі сайти спеціально під них. Одноекранний лендінг також хороший спосіб (і дуже бюджетний) “підігріти” потенційних клієнтів, зібрати їх контакти і протестувати реакції ЦА на заголовки, гіпотези тощо. А ось для складних товарів або послуг, а також для реалізації широкого асортименту товарів такий варіант неефективний .

Перерахуємо кілька прикладів завдань, вирішення яких за допомогою грамотно розробленого одноекранного landing page показує хороші результати.

1. Підписка. Ця дія не вимагає від користувача якихось серйозних зусиль, так що велика ймовірність, що він її зробить, якщо побачить та усвідомить свою вигоду. Використовуючи конверсійну форму підписки, ви легко досягнете своєї мети — зібрати базу.
2. Реєстрація на вебінар. У сфері освіти для компаній або експертів з добре відомою аудиторією односторінковий ресурс з реєстрацією на вебінар працює практично безвідмовно. Досить запропонувати захоплюючу тему та зручну форму реєстрації.
3. Перехід на соціальні мережі або сторонній веб-сайт. Така дія може вільно виконуватися в обидві сторони — соцмережі ведуть на лендінг, а лендінг — на соцмережі, коли, наприклад, потрібно забезпечити перехід у портфоліо. Правда, розглядати такий підхід варто скоріше як тимчасовий.
4. Квіз. Нерідко можна побачити сайти, створені фактично заради однієї кнопки, яка веде на квіз (тест, калькулятор вартості). Відвідувачу пропонується відповісти на питання, а щоб отримати результат, йому слід залишити свої контактні дані.
5. Анонс. Одноекранний лендінг — відмінний, простий і доступний спосіб проанонсувати майбутні події або заходи. Назва, дата та час початку, умови запису або придбання вхідного квитка — ось і вся інформація, яка повинна бути на сайті.
6. Лід-магніт. Обміняти контактні дані на корисний для користувача матеріал — цілком вдала ідея. Пропонуючи йому чек-лист, купон на знижку, подкаст або інші “плюшки”, ви отримуєте пошту, куди можна згодом направляти повідомлення, які б мотивували до здійснення покупки.

Насправді не можна зазначити конкретний перелік сфер бізнесу, яким такий формат, як одноекранний лендінг, не підійде на 100%. При правильному підході та формулюванні пропозиції він може спрацювати навіть у несподіваних категоріях, приводячи ліди якщо не безпосередньо, то через бесіду

Висновки

Хоча односторінковий сайт і не можна назвати обов’язковим інструментом для будь-якого бізнесу, вдало спроектований і грамотно оформлений лендінг приведе потенційних покупців до бізнесу, незалежно від того, в якій ніші веде діяльність компанія.

Зробіть ставку на мінімалізм дизайну та гіперсегментацію трафіку, нехай кнопка із закликом до дії буде помітною, виберіть вдале зображення, не забудьте про логотип і чіткий опис вигод — для досягнення мети потрібно не так і багато.

Але слід розуміти, що основне завдання одноекранного сайту — це не продаж товару чи послуги (що, втім, теж можливо в окремих випадках), а отримання контактних даних клієнта. У випадку з простими і доступними пропозиціями, вигода яких очевидна, такий лендінг, що називається “вистрілює” конверсіями.