Коли робота над створенням веб-ресурсу добігає кінця, актуальними питаннями для власника сайту стають наступні: “Як залучити на сайт максимальну кількість користувачів і який варіант просування вибрати?”.
Найпотужнішими і найефективнішими інструментами просування комерційного веб-ресурсу і збільшення продажів, як відомо, є SEO та PPC (контекстна реклама). Так склалося, що часто бізнесмени уявляють собі ці напрямки інтернет-маркетингу як такі, що суперечать один одному, або взагалі взаємовиключні. Такий підхід в корені невірний, а пояснюється він принциповою різницею у підходах і постійним порівнянням їх ефективності.
Контекстна реклама з її оплатою за клік вже з першого дня приносить очевидний результат, а комплекс робіт з SEO вимагає багато часу і зусиль. Контекстна реклама перестає працювати, як тільки закінчаться гроші на балансі, а SEO ставить за мету виведення ресурсу на позиції лідерів у органічній пошуковій видачі.
Хочете розвивати свій бізнес в Інтернеті і мати більше замовлень? Давайте працювати над цим разом!
Кожен метод просування має свої переваги і недоліки, розуміючи які ви зможете зробити оптимальний вибір для свого бізнесу.
SEO vs контекстна реклама: в чому різниця?
Навіть якщо ми (грубо і умовно) розділимо всіх користувачів на дві категорії – тих, хто буде клікати по рекламних оголошеннях на сторінці пошуку, і тих, хто не довіряє “замовним” рядкам, – ми хочемо бачити у себе на сайті всіх без винятку.
Питання в іншому – яку категорію користувачів легше, швидше і ефективніше ми зможемо залучити на свій веб-ресурс з мінімальними витратами. Відповідь на нього завжди залежить від індивідуальних умов і вимог.
Щоб на 100% бути впевненими в правильності свого вибору, необхідно скрупульозно розібратися у відмінностях між контекстною рекламою і пошуковою оптимізацією сайту. Головні відмінності між SEO та PPC маркетингом такі:
Місце показу. У випадку з SEO Google буде самостійно визначати в результатах пошуку позицію, на якій відобразиться ваш сайт. Вихід в топ-10, а потім і на перші позиції в пошуку за допомогою SEO – реальна, але довгострокова мета. Контекстна реклама відразу поставить ваше оголошення на те місце на сторінці з пошуковими результатами, на якому ви хочете його бачити (і за яке готові заплатити).
Швидкість досягнення результату. РРС демонструє результати миттєво, буквально відразу після запуску кампанії, тому ефект ви побачите в той самий день. Мінімальної віддачі від SEO доведеться чекати як мінімум місяць, а суттєвих результатів півроку і більше.
Ступінь контролю. Відстежити зміни даних у видачі можна відразу після запуску контекстної рекламної кампанії, а під час SEO просування знову-таки доведеться чекати певний час, щоб побачити, наскільки ефективною виявилася робота фахівців.
Цілі. Завдання контекстної реклами – залучення на сайт цільової аудиторії компанії та досягнення максимально високої конвертації відвідувачів веб-ресурсу в замовників. Пошукове ж просування має інше завдання – підняти ресурс в пошуковій видачі і, відповідно, забезпечити високий рівень довіри з боку аудиторії користувачів.
Крім перерахованих відмінностей між двома головними напрямками інтернет-маркетингу, є ще одна найважливіша річ, яку повинен розуміти кожен – з плином часу ефект SEO-просування тільки зростає, а досягнуті результати зберігаються, а припинення показу контекстної реклами (при скороченні бюджету, наприклад) відразу перекриває потік потенційних клієнтів на ваш сайт.
Переваги та недоліки контекстної реклами
Контекстною рекламою називається показ невеликих текстових оголошень замовника у пошуковій стрічці над іншими результатами (або графічних банерів на сайтах-партнерах та інших тематичних майданчиках). Детальніше почитати про це ви можете в цій статті на блозі.
Замовляючи контекстну рекламу в Google.Adwords, наприклад, ви будете платити тільки за переходи користувачів за оголошенням. Виглядає привабливо, чи не так? А тепер розглянемо докладніше як наявні, так і приховані плюси і мінуси цієї реклами.
Плюси контекстної реклами (PPC):
Моментальний запуск розкрутки сайту.
Можливість в будь-яку хвилину зупинити рекламну кампанію.
Географічний таргетинг високої точності.
Планування виходу реклами за датами і годинами.
Можливість прогнозувати поточні витрати на рекламу, розраховувати необхідний бюджет і контролювати його.
Можливість оперативно вносити зміни в налаштуваннях рекламних показів.
Гнучкість системи і точність налаштувань з обліків цільової аудиторії конкретного замовника.
Демонстрація реклами категорії користувачів, яка зацікавлена в купівлі (потенційні клієнти).
Порівняно проста робота з системою.
Оплата проводиться тільки за кліки.
Мінуси контекстної реклами:
Неінерційність процесу – потік відвідувачів стрімко впаде відразу ж, як тільки буде вичерпаний рекламний.
Порівняно невисокий рівень довіри аудиторії до контекстної (як і будь-якої іншої) реклами у порівнянні з результатами органічної видачі. Органічну видачу пошукових систем більшість користувачів сприймає як більш якісну і релевантну.
Ціна за клік формується на основі торгів і може бути дуже високою, особливо серед популярних запитів в конкурентних сферах (медицина, будівництво, фінанси і т. д.).
Ризик зливу бюджету під час невмілого налаштування (неточний вибір ключових слів, невідповідність контенту, невдалий дизайн, інші недоліки). Погано таргетовані оголошення можуть не дати ніякої віддачі, незалежно від кількості вкладених інвестицій.
Контекстна реклама, як бачите, диктує досить серйозні вимоги до оформлення повідомлення, підбору ключових слів, вибору аудиторії і інших значущих чинників.
Плюси і мінуси пошукового просування (SEO)
SEO-просування – це цілий комплекс робіт, метою яких є виведення на високі позиції за конкретними ключовими запитами у пошуковій видачі. Вона включає в себе безліч процесів – від аналізу самого сайту і конкурентної розвідки до переробки структури ресурсу та визначення стратегії його розвитку і вдосконалення. Детальніше, ви можете почитати в нашій статті “Що таке SEO і чому це важливо: пояснюємо простою мовою”.
Переваги SEO-просування:
SEO-оптимізація веб-ресурсу – процедура, хоча і тривала, але здебільшого разова. Надалі вам знадобиться лише підтримувати сайт в правильному руслі. Грамотне просування забезпечить вам потік клієнтів і тоді, коли більша частина робіт по SEO залишиться в минулому.
Хочете розвивати свій бізнес в Інтернеті і мати більше замовлень? Давайте працювати над цим разом!
Висока результативність пошукової оптимізації (підвищена конверсія, зростання впізнаваності бренду) вже на проміжних етапах процесу розкрутки.
Порівняно невисока вартість (залучений трафік безкоштовний, платити необхідно за роботу SEO-фахівців).
Охоплення широкої аудиторії – потенційних покупців ваших товарів або послуг.
Високий рівень довіри з боку цільової аудиторії у відношенні до топових позицій в пошуковій видачі.
Мінуси пошукового просування:
Відсутність гарантованого результату, обумовлене регулярними змінами в алгоритмах ранжування веб-ресурсів з боку пошукових систем.
Тривалість очікування ефекту.
Фактично, відкладена демонстрація результатів – це єдиний справжній мінус SEO. Немає практично жодних шансів, що пожинати плоди пошукової оптимізації вам вдасться через пару днів або навіть тижнів після запуску процесу. Будуть потрібні довгі місяці постійної роботи і навіть після них ще необхідно врахувати часові витрати на індексацію вашого сайту пошуковими системами.
Втім, якщо мова йде про довгострокові перспективи, SEO-просування цілком і повністю виправдовує себе і видає чудові результати.
Вибрати щось одне або поєднувати?
Проаналізувавши всі плюси і мінуси SEO та PPC, що існують, можна прийти до абсолютно чіткого і логічного висновку – пошукова оптимізація, ефект від якої тільки зростає з часом, забезпечить сайту основний трафік, а контекстна реклама стане незамінним інструментом для досягнення короткострокових маркетингових цілей (інформування про акції і розпродажі в інтернет-магазині, наприклад).
Кожен маркетинговий канал актуальний в певних ситуаціях, тому ніяк не можна робити категоричні висновки про перевагу одного над іншим. Все вирішують конкретні умови і деталі. Ідеальним варіантом можна вважати саме поєднання обох напрямів. Намагайтеся взяти по максимуму від кожного інструменту, а головне – довіряйте ведення рекламної кампанії і комплекс робіт з оптимізації сайту виключно компетентним спеціалістам.