Эффективность любого бизнеса, его прибыльность и успех определяются количеством клиентов, поэтому маркетинговые отделы постоянно работают над методиками привлечения новых посетителей.
Среди существующих на сегодняшний день способов расширить клиентскую базу и продвинуть успешный бизнес-проект одним из самых результативных, простых и не требующих усилий является лид-магнит.
Лид-магнит – это своеобразный подарок для потенциального покупателя (чаще всего бесплатный, полезный и мгновенно скачиваемый цифровой контент), который предлагается в обмен на email или другую контактную информацию клиента.
Что такое хороший лид-магнит? Это инструмент, соответствующий следующим требованиям:
- предложение (обещание и гарантия) быстрого решения насущной проблемы типичного клиента;
- указание конкретной, узкотематической выгоды;
- легкость для понимания;
- воспринимаемая и действительная ценность;
- доступность здесь и сейчас.
Если ваш лид-магнит попутно доказывает вашу экспертность или демонстрирует УТП (уникальное торговое предложение), он становится идеальным инструментом, превращающим лиды в реальных заказчиков.
А теперь представляем вам 10 идей, с помощью которых вы создадите собственные эффективные лид-магниты!
1. Чек-лист (шпаргалка)
Без сложностей, быстро и качественно – вот ваш девиз при создании шпаргалки, чек-листа, чертежа или иного краткого узконаправленного пособия, которое будет реально полезным для пользователя, а значит, будет способствовать расширению клиентской базы и приводить вам новых покупателей.
Хотите развивать свой бизнес в Интернете и получать больше заказов? Давайте работать над этим вместе!
Чек-листы всем нравятся, и это неудивительно, ведь они экономят людям массу времени. Подобный лид-магнит может принимать разные формы, например, представлять собой список задач, подлежащих выполнению, перечень вопросов, которые нужно задать, или список качеств, которыми нужно обладать. Чек-лист, помогающий читателям приблизиться к определенной цели (10 шагов для достижения цели) путем удаления препятствия, поможет вам собрать очередь из подписчиков.
Шпаргалка – тоже прекрасное решение! Внушительный объем информации (тексты с терминами, кейсами и графикой), упакованный в одну страницу с кратко и четко изложенными мыслями, можно распечатать и использовать по необходимости.
В одностраничную шпаргалку можно зашить ссылку на подписку, при условии, что ваш контент полезен и у него есть виральный потенциал.
2. Краткое руководство по определенной теме
Самый распространенный и популярный вид работающего магнита – это обмен контактов клиента на полезный материал, который решает его насущную проблему, и гайд (план, руководство, инструкция), описывающий порядок практических действий по любой тематике – безошибочное решение.
Руководства нужны всем, а если вы создадите ценные гайды на мало освещенные темы, то получите мощное преимущество перед конкурентами. Главное – не увлекаться и не делать из краткого и емкого руководства пространные огромные тексты, которые вызовут скуку у подписчиков и точно не превратят их в ваших клиентов.
Не забывайте, что лид-магнит – это бесплатный “товар-ловушка”, своего рода “пробник”, который открывает перед вами возможности для дальнейшего взаимодействия с клиентом.
3. Доступ к закрытой информации
VIP доступ к закрытой информации – старый как мир психологический прием и маркетинговая фишка, по-прежнему безотказно работающая. В число “избранных” попадают исключительно подписчики email-рассылки или члены закрытого клуба.
Грамотный лид-магнит с конкретным и ценным предложением доступа к закрытой распродаже, например, должен выглядеть ценным и являться таковым при ближайшем рассмотрении.
Посетитель, оставивший свои контакты на сайте, должен получить действительно выгодные “плюшки” и постоянные привилегии, недоступные незарегистрированным пользователям. Это верный способ завоевать любовь и приверженность аудитории.
4. Предложение скидки
Охотнее всего люди обменивают свои контактные данные именно на скидки и бонусы, а для веб-ресурсов с приличной посещаемостью – это просто идеальный вариант. В какой момент он сработает максимально эффективно?
Используйте этот лид-магнит, когда посетитель собирается покинуть сайт, или в тех случаях, когда он долго остается на странице и сомневается, какое решение ему принять. Вариаций существует масса:
- купоны;
- промокоды на скидки;
- пробники новой продукции;
- бесплатная доставка;
- доступ к ранней распродаже;
- подарок (скидка) к первому заказу и т. д.
Такой лид-магнит, кстати, элементарно реализуется и в оффлайне, когда в обмен на скидочную карту покупателю или просто посетителю предлагается заполнить анкету.
5. Бесплатная консультация (или небольшая услуга)
Данный вид лид-магнита сложнее использовать, поскольку он требует достаточно глубокого понимания проблемы конкретных клиентов. Существует ряд продуктов и услуг, приобретение которых подразумевает значительные финансовые и временные затраты, поэтому в таких случаях покупатель нуждается в квалифицированной консультации.
Это прекрасный повод продемонстрировать свою экспертность, уровень мастерства и начать строить с потенциальным клиентом многообещающие персональные отношения. Будучи экспертом в своей отрасли, вы можете предлагать в качестве лид-магнита 15-минутную бесплатную консультацию.
Компания, которая делится с подписчиками полезной, актуальной и необходимой для них информацией, с полным правом может рассчитывать на то, что в дальнейшем их услуги будут востребованы и оплачены.
6. Отчет или результаты исследования
Секреты успешного лид-магнита просты и очевидны – остро актуальная тематика, оригинальная подача, простота изложения и лаконичность. Отчеты, как информативный контент, могут сделать настоящее чудо со стратегией лидогенерации. Если они базируются на масштабных исследованиях или составлены в соавторстве с известным экспертом, авторитет бренда существенно вырастает.
Единственный минус подобного лид-магнита – это необходимость тратить время и ресурсы на сбор и анализ информации. С другой стороны, написание качественного отчета не только даст быстрый рост подписной базы, но и будет полезным для саморазвития.
7. Обучающее видео
Большинство подписчиков предпочитают контент, который легко и без труда усваивается. Кроме шпаргалок и чек-листов под эту категорию подпадают образовательные или развлекательные видеоролики, которые превосходно работают на рост вовлеченности потребительской аудитории и сбор подписной базы.
Узнайте, какие видео (интервью, видеоуроки, вебинары и т. д.) наиболее востребованы в вашей сфере и предлагайте их в обмен email-адрес. Удачным ходом будет размещение промо-версии видео или его краткого описания, доступного без регистрации, чтобы пользователи имели возможность решить, нужна ли им полная версия ролика.
В некоторых случаях это может быть также текстовая версия видеоролика и подкаста.
8. Кейс по решению конкретной проблемы
Анализ конкретного случая из практики на примере сотрудничества вашей компании с известными брендами может оказаться чрезвычайно эффективным доказательством уникальности ваших товаров или услуг. Кейс описывает конкретные этапы, выполнение которых приводит к отличным результатам, а вы, будучи экспертом в данной отрасли, можете помочь добиться успеха.
Кейсы в качестве лид-магнитов укрепят ваш авторитет, особенно, если вы не станете “торговать” ими, требуя плату в виде почтового адреса за информацию, а поступите мудрее – подготовите две версии кейса. Первая краткая версия продемонстрирует стратегию и покажет результаты, а вторая, предложенная после подписки, уже будет содержать детальную информацию.
Если первая версия вдохновляет, то полная – генерирует лиды, пользователь скачавший ее, с большой вероятностью воспользуется услугами компании.
Хотите развивать свой бизнес в Интернете и получать больше заказов? Давайте работать над этим вместе!
9. Результат прохождения теста
Редкий человек не хочет узнать что-то новое о себе, поэтому тест как лид магнит работает просто безукоризненно. Если в конце теста, на прохождение которого уже потрачено время, попросить имейл, отказ маловероятен. И здесь есть еще два огромных плюса:
- лестным результатом теста люди с большой вероятностью станут делиться в соцсетях;
- аккуратно “зашитый” в результатах теста посыл о необходимости и ценности вашего продукта, поможет рассеять сомнения клиента.
10. Курированная подборка
Подборки – лид-магнит, дающий высокий коэффициент конверсии, поскольку данный вид контента активно способствует росту уровня доверия к компании как к эксперту в своей отрасли. Наибольший интерес у пользователей, как правило, вызывают ресурсы и инструменты, используемые профессионалами.
Вы можете попробовать привлечь клиентов количеством полезных сервисов, составляя их в списки чуть ли не сотнями, но, как показывает практика, куда больший эффект дают ценные и краткие подборки из 5-10 наиболее актуальных вариантов. Формат подборки можно с легкостью адаптировать как для товаров, так и для услуг.
Выводы
Вариантов лид-магнита существует множество – шпаргалки, кейсы, отчеты, шаблоны, видео-инструкции, обучающие курсы, онлайн-калькуляторы и т. д., но основная задача у них общая – лидогенерация.
Важно понимать, что хороший лид-магнит не просто поможет вам раздобыть почтовый адрес потенциального клиента, а сделает гораздо больше – познакомит его с компанией и продуктом, обеспечит весомое конкурентное преимущество, создаст условия для формирования доверия и эффективного взаимодействия с клиентом.
Качество лид-магнита определяется его способностью решать острые проблемы конкретной целевой аудитории. Поэтому для каждой задачи (прогрева, привлечения трафика, стимулирования продаж) необходимо тщательно и вдумчиво подбирать материал соответствующего формата.