Продвижение с помощью контекстной рекламы считается максимально эффективным и быстрым способом привлечения трафика на коммерческий онлайн-ресурс. Более того, правильно настроенная кампания станет отличным источником этого трафика, а в сочетании с идеально организованной воронкой продаж приведет к стремительному росту конверсии, продаж, прибыли.
Это чистая правда и, тем не менее, по неутешительной статистике, большая часть рекламодателей достигает успеха только в неэффективной растрате бюджета. Почему это происходит? Какие ошибки в определении целей и формировании стратегии они допускают? Какие условия забывают выполнять?
Первая и главная причина провала – считать, что в контекстной рекламе все зависит от размера бюджета. Нет, первую скрипку играет не сумма денег, а эффективность их распределения и использования.
В данной статье, мы поделимся с вами советами по контекстной рекламе, которые позволят генерировать максимум прибыли для вашего бизнеса.
1. Запустите экспериментальную кампанию
Начинать работать с объявлениями в контексте желательно с “запуска пробного камня”, то есть с небольшой кампании. Не ожидайте, что она получится идеальной, у нее совершенно другая задача – наглядно продемонстрировать в ходе испытаний, что работает отменно, а какие моменты требуют доработки, изменений и улучшений.
- Поймите, что независимо от величины багажа теоретических знаний, без тестирования в онлайн-маркетинге в принципе невозможно добиваться результата.
- Все ваши экспертные знания будут откорректированы практическими навыками.
- В ходе экспериментальной кампании с маленьким бюджетом вам не нужно беспокоиться о конверсии и кликах.
- Акцентируйте внимание на основной части вашей ЦА, спокойно набирайтесь опыта, постепенно улучшайте навыки настройки, готовьтесь к тому этапу, когда начнете запуск реальной кампании с крупным бюджетом.
- В поисках привлекательных объявлений для вашей целевой группы опробуйте самые неожиданные сочетания слов, смешивайте ключи и регионы, меняйте сообщения в поиске подходящей комбинации.
Убедите себя в том, что ваши личные ожидания, чувства, эмоции и восприятие не играют роли в составлении сообщений. Все, что может быть проверено, должно быть проверено. У вас есть цель и средства для ее достижения. Именно с таким настроем вы и будете в дальнейшем составлять бюджет.
Хотите развивать свой бизнес в Интернете и получать больше заказов? Давайте работать над этим вместе!
2. Планируя кампанию, четко определитесь с целями
Поскольку за каждый клик на рекламное сообщение приходится платить деньгами из бюджета рекламодателя, желание сразу же добиться окупаемости затрат абсолютно закономерно, ведь целью любой коммерции была и остается продажа.
Но “выкручивание рук” потенциальному клиенту иногда приносит негативный эффект, часть посетителей не могут или не хотят принимать решение о покупке одномоментно.
Продажа – важнейшая, но не единственная цель, к достижению которой следует стремиться. Рассмотрите другие, тоже очень значимые и важные варианты:
- увеличение посещаемости веб-ресурса;
- повышение узнаваемости бренда;
- захват посетителя в воронку продаж;
- получение личных сведений о потенциальном покупателе (телефонный номер, адрес электронной почты);
- лидогенерация;
- вовлеченность и т. д.
Только имея перед собой четкую и конкретную цель, можно сосредоточить все силы на правильных и эффективных способах ее достижения.
3. Тестируйте ключевые слова в поисках идеально подходящих
Что такое идеально подходящие ключевые слова? Это те ключи, которые будут привлекать пользователей, ищущих по определенным запросам и приносить конверсии.
Вам следует знать, что нередко “выстреливают” очень неожиданные ключевые слова, так что перед началом кампании вы должны быть абсолютно уверены, что тщательно и скрупулезно проработали семантику и отобрали хорошие ключевые фразы.
Отобранные ключевые слова вы будете использовать в тексте рекламного сообщения или в заголовке. При введении пользователем поискового запроса Google будет выделять ключ жирным шрифтом.
4. Создавайте качественный лендинг
Благодаря высокому уровню конкуренции, контекстная реклама может “сожрать” львиную долю всего бюджета, выделенного на продвижение веб-сайта. Поэтому каждый лид, добытый посредством показа объявления, представляет собой ценность, которую вы должны четко осознавать.
Даже элементарный подсчет юзеров, перешедших по ссылке, уже дает возможность оценить объем потенциальных клиентов. Далее, ради роста коэффициента конверсии необходимо неустанно совершенствовать воронку продаж и тратить массу усилий (и времени) на создание качественного лендинга.
5. Соблюдайте ключевые требования к тексту рекламного сообщения
Качество копирайта непременно отразится на успехе рекламной кампании, даже не сомневайтесь. Требования к тексту достаточно высоки, он должен содержать в себе триггер и быть:
- простым, доступным и понятным каждому потенциальному покупателю;
- емким;
- релевантным;
- достоверным и убедительным;
- эмоциональным.
Последний пункт в списке, впрочем, не считается обязательным, однако на практике эмоциональная окраска рекламного объявления нередко заставляет людей нажимать на него, а это прямая дорога к увеличению трафика и росту конверсий.
6. Контролируйте результаты кампании
В высококонкурентном сегменте контекстная реклама является самым дорогостоящим из маркетинговых инструментов, поэтому необходимо строго контролировать, окупаются ли затраты на него поступающей прибылью.
На старте кампании большие затраты при умеренной отдаче неизбежны, важно как можно быстрее миновать этот этап. Для этого нужно работать по следующему алгоритму:
- Постоянно заниматься настройкой показов сообщений.
- Отслеживать и оценивать результаты от каждого изменения в настройках.
- Отсеивать и оставлять для дальнейшего показа только группы с максимальной отдачей.
Причиной большинства неудовлетворительных результатов контекстной рекламы оказывается именно отсутствие грамотного контроля. Как мы уже упоминали, менеджеры и маркетологи не имеют права полагаться только на собственное субъективное мнение,эмоции и интуицию. Для измерения результатов необходимо использовать специальные инструменты.
7. Обратитесь за услугами настройки кампании в специализированные агентства
Если вы понимаете, что собственных знаний и навыков вам не хватает для организации рекламной кампании, имеет смысл обратиться за помощью к профессионалам, гарантирующим эффективность настройки работы в Google AdWords. Затраты на услуги компании, как показывает опыт многих предпринимателей в сфере Е-коммерции, обычно составляют на порядок меньшую сумму, чем слив бюджета.
Эффективность рекламных объявлений оценивается по множеству признаков, ключевыми из которых являются:
- количество показов;
- количество кликов по сообщениям;
- количество лидов;
- оценка ключевых слов, по которым осуществляются показы;
- оценка участков, откуда идет максимальных трафик;
- стоимость одного лида и т. д.
Необходимо понимать, что единственный способ эффективного вложения финансов в рекламную кампанию – это четко знать, какой вариант приносит отдачу, конверсии и прибыль, а какой только сливает бюджет.
Хотите развивать свой бизнес в Интернете и получать больше заказов? Давайте работать над этим вместе!
8. Определите свою релевантную аудиторию
От релевантности аудитории, на которую маркетологи выбирают таргетинг, зависит успешность рекламной кампании в целом. Продвигая конкретный продукт или услугу с помощью контекста, вы должны быть абсолютно уверены в своей аудитории.
Целесообразно на старте кампании сфокусироваться на той части пользователей, которые уже знакомы с вашей фирмой. Таким образом вы легко преодолеете барьер узнавания бренда и существенно увеличите свои шансы на рост конверсии.
9. Оптимизируйте посадочную страницу
Веб-страница, куда попадает пользователь после того, как кликнет по рекламному сообщению, должна содержать актуальную и ценную для него информацию. Оцените ее качество, ответив на такие вопросы:
- Привлекательно ли выглядит лендинг?
- Предоставляет ли страница максимум полезной для пользователя информации о продукте?
- Достаточно ли быстро загружается страница?
- Присутствует ли на ней эффектный призыв к действию?
Оптимизированная посадочная страница, четко отражающая ваши цели, – эффективный путь к увеличению конверсии.
10. Не забывайте о роли мобильного поиска
Феноменальный рост мобильного поиска, который еще год назад уже составлял 58% от общего числа интернет пользователей, некоторые по-прежнему умудряются недооценивать. Это ошибка.
Специалисты рекомендуют не просто учитывать специфику поиска на мобильных гаджетах при составлении рекламных объявлений, а запускать под мобильные устройства отдельную кампанию, с помощью которой можно будет оптимизировать описания, посадочные страницы и все остальное конкретно для мобильного контекста.
Резюме
Работа с контекстной рекламой сложна, особенно на начальных этапах, но именно она позволяет добиться значительного увеличения конверсий и повышения эффективности бизнеса. Неосторожность, невнимательность, переоценка своих знаний и другие ошибки могут привести к быстрой и нерациональной потери бюджета.
Вот почему необходимо скрупулезно искать эффективные решения для конкретных маркетинговых задач вашего бизнеса, экспериментировать, тестировать и отсеивать лучшие варианты.
Перечисленные советы относятся к числу универсальных, но каждый из них должен быть адаптирован под ваши продукты или услуги, ваших клиентов и ваш сегмент рынка.