8 вдалих ідей для ремаркетингу, які повернуть вам клієнтів

8 вдалих ідей для ремаркетингу, які повернуть вам клієнтів


  • Share on Pinterest

Чи знаєте ви, що в середньому 96% відвідувачів сайту компанії або інтернет-магазину покинуть його, так і не зробивши покупки при першому відвідуванні? Ця статистика може звучати страшно. Але не лякайтесь і не засмучуйтесь, є дієві способи нагадати про себе та повернути потенційних клієнтів. Запуск рекламної кампанії з ремаркетингу – один із них.

Ремаркетинг (також відомий як ретаргетинг) – це інструмент, який дозволяє націлювати персональні рекламні оголошення на тих людей, які вже побували на вашому сайті.

Саме ця характеристика робить ремаркетинг особливим. Оскільки користувачі вже якимось чином взаємодіяли з брендом, і він є для них впізнаваним, вони з більшою ймовірністю здійснять покупку в майбутньому. В результаті, інтернет-маркетологи можуть досягти хорошої окупності вкладень у рекламу.

У цій статті ми зробили добірку цікавих ідей для ремаркетингу та ретаргетингу, які довели свою ефективність на практиці.

1. Таргетуйтеся за різними етапами воронки продажів

Залежно від того, які сторінки сайту переглядають, з якими його елементами взаємодіють та які дії здійснюються, різні відвідувачі вашого сайту знаходяться на різних етапах воронки продажів. Якщо тих, хто опинився на верхньому етапі, не підштовхнути до подальшого просування по ній, вони підуть геть, так і не ставши клієнтами для бізнесу.

Можна побудувати стратегію ретаргетингу таким чином, щоб орієнтувати рекламні оголошення на різних етапах воронки продажів – від поінформованості і до того моменту, коли користувачі будуть готові зробити покупку. Такий підхід може бути особливо ефективним для компаній з більш довгим циклом продажів.

2. Зробіть пропозицію, від якої вони не зможуть відмовитись

Чимало людей відмовляється від завершення замовлення за крок до покупки. Їх можна стимулювати знижками, різними бонусами та спецпропозиціями. Навіть тією ж безкоштовною доставкою. Спробуйте за допомогою ретаргетингу повернути потенційних клієнтів на сайт для здійснення покупки. Крім того, можна демонструвати рекламні оголошення з товарами на основі їхньої історії переглядів на сайті. Персоналізація – справді потужний інструмент.

3. Експериментуйте з перехресними продажами

Суть техніки cross-selling (перехресні продажі) у тому, щоб запропонувати потенційному покупцеві або людині, яка у вас вже щось купила, інші продукти, які доповнюють цікавий їй товар. Наприклад, це може бути об’єктив або штатив до фотоапарата, чохол для смартфона або набір постільних речей для покупця дитячого ліжка.

Таким чином, можна налаштувати ремаркетинг, що дозволить підвищити середній чек і генерувати повторні продажі.

8 вдалих ідей для ремаркетингу, які повернуть вам клієнтів

Хочете розвивати свій бізнес в Інтернеті і мати більше замовлень? Давайте працювати над цим разом!


4. Нагадайте про кинуті кошики

Відповідно до досліджень західних маркетингових агентств, від 30% до 70% покупців в інтернет-магазинах відмовляються від своїх корзин до завершення оформлення замовлення. Досить невесела статистика.

Але в деяких випадках все, що потрібно для того, щоб людина завершила покупку – це нагадати їй про це. Просто дайте покупцям зрозуміти, що вони залишили на вашому сайті, і зростання конверсій може вас приємно здивувати.

5. Спробуйте ремаркетинг на основі взаємодій

Якщо вам потрібна дійсно цікава ідея ретаргетингу, зверніть увагу на цей спосіб його використання. Суть у тому, щоб націлювати вузькоспеціалізовані рекламні оголошення на відвідувачів сайту, які певним чином взаємодіяли з ним:

  • переглянули сторінку якоїсь послуги;
  • прочитали конкретну статтю;
  • взаємодіяли із закликом до дії, заповнили форму, зареєструвалися, завантажили додаток тощо.

Варіантів можна придумати багато. Важливо те, що таке рекламне націлення відрізняється хорошим ROI.

6. Продемонструйте соціальні докази

Люди більш охоче вірять іншим людям, ніж професійним продавцям. Якщо ви продемонструєте їм відгуки реальних клієнтів, навіть якщо вони не зовсім позитивні, це з набагато більшою ймовірністю призведе до конверсії, ніж читання того, які ви гарні на сторінці послуг. Вести користувачів на такі відгуки можна за допомогою рекламної кампанії в ремаркетингу.

8-vdalih-idej-dlya-remarketingu-yaki-povernut-vam-kliyentiv

Хочете розвивати свій бізнес в Інтернеті і мати більше замовлень? Давайте працювати над цим разом!


7. Запропонуйте спробувати безкоштовно

Модель фріміум (або тріал), багатьом відома з досвіду використання програмного забезпечення мобільних додатків. Суть у тому, що клієнт отримує можливість використовувати частину функцій програми безкоштовно або протягом певного часу, а далі йому вже пропонується прийняти рішення, чи хоче він купити повну версію.

Але її можна застосовувати і по відношенню до сфери послуг. Наприклад, дизайн-бюро або будівельна компанія можуть запропонувати потенційному клієнту безкоштовну експрес-консультацію, яка, ймовірно, призведе до оплати більш дорогої послуги.

8. Пропонуйте цікавий контент

Користувачів можна перенаправляти з реклами не тільки на сторінки товарів чи послуг, але й на цікавий контент: статті в блозі, кейси, електронні книги, проекти в портфоліо тощо. Це може бути корисно у випадках, коли вам необхідно підвищити впізнаваність бренду або плавно провести потенційного клієнта з воронки продажів, про що вже згадувалося раніше у статті.

Резюме

В рамках продуманої стратегії реклами в інтернеті, ремаркетинг може бути надзвичайно ефективним інструментом, що дозволяє досягати чудових результатів. Сподіваємося, наша добірка способів його використання буде для вас корисною.

Якщо ви готові почати використати ці ідеї з ремаркетингу на практиці, щоб збільшити кількість клієнтів та підвищити продаж для свого бізнесу, команда AG Marketing готова вам у цьому допомогти. Зв’яжіться з нами будь-яким зручним для вас способом, і ми обговоримо всі деталі!