Знаете ли вы, что в среднем 96% посетителей сайта компании или интернет-магазина, покинут его, так и не сделав покупки при первом посещении? Эта статистика может звучать пугающе. Но есть способы напомнить о себе, и запуск рекламной кампании по ремаркетингу – один из них.
Ремаркетинг (также известный как ретаргетинг) – это инструмент, который позволяет нацеливать персонализированные рекламные объявления на тех людей, которые уже побывали на вашем сайте.
Именно эта особенность и делает ремаркетинг особенным. Поскольку эти пользователи уже каким-то образом взаимодействовали с брендом, и он является для них узнаваемым, они с большей вероятностью совершат покупку в будущем. В результате, интернет-маркетологи могут добиться хорошей окупаемости вложений в рекламу.
В этой статье мы сделали подборку интересных идей для ремаркетинга и ретаргетинга, которые доказали свою эффективность на практике.
1. Таргетируйтесь по разным этапам воронки продаж
В зависимости от того, какие страницы сайта они просматривают, с какими его элементами взаимодействуют и какие действия предпринимают, разные посетители вашего сайта находятся на разных этапах воронки продаж. Если тех из них, которые находятся на верхнем этапе воронки, не подтолкнуть к дальнейшему продвижению по ней, они уйдут, так и не став клиентами для бизнеса.
Можно построить стратегию ретаргетинга таким образом, чтобы ориентировать рекламные объявления на разных этапах воронки продаж – от этапа осведомленности и до того момента, когда они будут готовы совершить покупку. Такой подход может быть особенно эффективным для компаний с более длительным циклом продаж.
2. Сделайте предложение, от которого они не смогут отказаться
Немалое количество людей отказывается от завершения заказа за шаг до покупки. Их можно стимулировать скидками, различными бонусами и спецпредложениями. Даже той же бесплатной доставкой. Попробуйте при помощи ретаргетинга вернуть потенциальных клиентов на сайт, для совершения покупки. Кроме того, можно демонстрировать рекламные объявления с товарами на основе их истории просмотров на сайте. Персонализация – действительно мощный инструмент.
Хотите развивать свой бизнес в Интернете и получать больше заказов? Давайте работать над этим вместе!
3. Экспериментируйте с перекрестными продажами
Суть техники cross-selling (перекрестные продажи) в том, чтобы предложить потенциальному покупателю или человеку, который у вас уже что-то купил, другие продукты, которые дополняют интересный ему товар. Например, это может быть объектив или штатив к фотоаппарату, чехол для смартфона или набор постельных принадлежностей для покупателя детской кровати.
Таким образом можно настроить и ремаркетинг, что позволяет повысить средний чек и генерировать повторные продажи.
4. Напомните о брошенных корзинах
Согласно исследованиям западных маркетинговых агентств, от 30% до 70% покупателей в интернет-магазинах отказываются от своих корзин до завершения оформления заказа. Довольно удручающая статистика.
Но в некоторых случаях, все что нужно для того, чтобы человек завершил покупку – это напомнить ему об этом. Просто дайте покупателям понять, что они что-то оставили на вашем сайте, и рост конверсий может вас приятно удивить.
5. Попробуйте ремаркетинг на основе взаимодействий
Если вам нужна действительно интересная идея для ретаргетинга, обратите внимание на этот способ его использования. Суть в том, чтобы нацеливать узкоспециализированные рекламные объявления на посетителей сайта, которые определенным образом взаимодействовали с ним:
- просмотрели страницу конкретной услуги;
- прочитали конкретную статью;
- взаимодействовали с призывом к действию, заполнили форму, зарегистрировались, скачали приложение и т. д.
Вариантов можно придумать много, и такой вариант рекламного таргетинга отличается хорошим ROI.
6. Продемонстрируйте социальные доказательства
Люди более охотно верят другим людям, чем профессиональным продавцам. Если вы продемонстрируете им отзывы других клиентов, даже если они не совсем положительные, это с гораздо большей вероятностью приведет к конверсии, чем чтение того, какие вы хорошие, на странице услуг. И вести пользователей на такие отзывы вполне можно при помощи рекламной кампании в ремаркетинге.
Хотите развивать свой бизнес в Интернете и получать больше заказов? Давайте работать над этим вместе!
7. Предложите попробовать бесплатно
Модель фримиум (или триал), многим известна по опыту использования программного обеспечения, к примеру, мобильных приложений. Суть в том, что пользователь получает возможность использовать часть функций программы бесплатно или в течение определенного времени, а дальше, ему уже предлагается принять решение, хочет ли он купить полную версию.
Но, ее можно применять и по отношению к сфере услуг. Например, дизайн-бюро или строительная компания, могут предложить потенциальному клиенту бесплатную экспресс-консультацию, которая может привести к оплате более дорогостоящей услуги.
8. Предлагайте интересный контент
Пользователей можно перенаправлять с рекламы не только на страницы товаров или услуг, но и на интересный контент: статьи в блоге, кейсы, электронные книги, проекты в портфолио и т. д. Это может быть полезно в случаях, когда вам необходимо повысить узнаваемость бренда или плавно провести потенциального клиента по воронке продаж, о чем уже упоминалось ранее в статье.
Резюме
В рамках продуманной стратегии рекламы в интернете, ремаркетинг может быть чрезвычайно эффективным инструментом, который позволяет достигать отличных результатом. Надеемся, наша подборка способов его использования, будет для вас полезной.
Если вы готовы начать использовать эти идеи по ремаркетингу на практике, чтобы увеличить количество клиентов и повысить продажи для своего бизнеса, команда AG Marketing готова вам в этом помочь. Свяжитесь с нами любым удобным для вас способом, и давайте обсудим детали!